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"越南有黄金但并不好淘"

提到出海就不成不提东南亚商场，而东南亚商场现时最为耀光的即是越南。在越南身上好多东说念主说看到了二十年前高速增长朝气华贵的中国影子。

在全球深受疫情影响，经济增长受挫的配景下，越南是为数未几达成经济矫健复苏的地区之一：2022 年全年经济增速达到 8.02%，2023 年略有下滑只须 5.1%，2024 年第三季度 GDP 增速又归附到 7.4%，这样的增速在发展中国度也未几见。

好意思国 ITI（信息时候工业委员会）认真全球和亚洲策略的副主席 Naomi Wilson 以为，现时是越南眩惑科技投资的绝佳时机。她指出，越南具备地舆上风、丰富劳能源资源及广泛商场后劲，眩惑了 Meta、Google 等跨国巨头的宽恕。Meta 示意将持续加码越南商场，鼓动革命居品与增长契机。SpaceX 秘书规划对越投资 15 亿好意思元，尽管具体时期和宗旨尚未线路。Google 谈判在胡志明市隔邻建造超大领域数据中心。

这并非十足是地缘身分产生的投资活动，越南更为年青的东说念主口结构和在东南亚较为靠前的平价购买力，才是持续眩惑外资"送钱、送时候、送东说念主"的弱点。越南的东说念主口结构呈现款字塔型，中位数年级 34 岁，2023 年越南 20-34 岁东说念主口占比为 23%，举座较为年青化，结构优，处东说念主口红利期。抑制 2023 年，越南东说念主均 GDP 为 4284 好意思元，在东南亚排第六。按购买力平价计较，越南东说念主均 GDP1.44 万好意思元，位居东南亚大国前方，仅次于马来西亚（3.3 万好意思元）和泰国（2.1 万好意思元）。

证据越南邮政公司的统计数据，自 2023 年 3 月以来，平均每天有 400 万到 500 万单订单从中国输送到越南，并通过各大电商平台销售。据《2024 年东南亚电商论述》，客岁，越南电商 GMV 同比增幅诀别为 52.9%，卓绝了菲律宾。在 2023 年 9 月至 2024 年 8 月时间，国产化妆品菲鹿儿、完竣日志、珂拉琪、滋色和橘朵 5 个品牌共售出 520 万件居品，收入达到 6255 亿越南盾。

是以在越南到处皆是"增长神话"这并不假，想要全球布局或者寻找下一个新兴商场增长点的一定不要错过这里。

国内的经济群众心里罕有，可能有作念的还可以的但举座上较差，是以"钞票欠债表表面""失去三十年"的说法才比较流行，而越南被不少东说念主看作"二十年的中国"，何如选好像不是一个出奇难的聘请。以至于有东说念主说："在越南，钱就像躺在街上"。

内容上还真不是，省流版来说即是"契机好多，罗网也不少"，顺应来越南的企业大多早就来了，现时才来的话，成本高企又会濒临国表里一流企业的竞争压力，那为何还有好多企业要去？咱们来分析一下。

01 越南对"转口贸易"条目越来越高

永恒以来一直有一个说法，越南经济能起来靠的是作念中国的转口贸易，这个说法不十足对，单纯的转口贸易把"货品耽溺换皮"早在 2019 年就被越南边面叫停暂缓了。自中好意思贸易摩擦以来，好多中国企业为了幸免高关税而将货品经越南盘活，再从越南出口。针对这一征象，好意思国客岁曾严重劝诫过越南。越南高层也驻扎到这一征象，为了幸免越好意思之间产生贸易冲突，越南在相差口原产地证据方面屡屡调养规。

越南海关总局海关处理监察局代局长欧超逸称，原产地诈骗、伪造危急较高的商品有 15 类，其中值得驻扎的是纺织品裁缝、皮革鞋业和手袋；电脑；电子居品和其零部件；家用电器和其零部件；铝和铝成品；钢铁和钢铁成品；木柴和木成品。

这是在针对谁了然于目，但越南确乎又在作念"转口贸易"，只不外这个转口是初步加工拼装后的转口，比如骄横越南条目最低 30% 的土产货化率。罕有据可以讲明，本年前 11 个月 243.1 亿好意思元的外贸顺差中，越南内资企业的孝敬率为负——不仅莫得达成顺差，反而出现了 221.7 亿好意思元的逆差。而越南外资企业却孝敬了 464.8 亿好意思元的顺差，这即是越南对外贸易的近况。

本年前 11 个月，越南与中国的双边贸易额约为 1854 亿好意思元，占据越南相差口商品总金额的比例为 25.9%。其中，越南从中国入口 1302 亿好意思元，向中国出口 552 亿好意思元的商品。越南在和中国的双边贸易中"逆差金额高达 750 亿好意思元，何况同比暴涨了 67.7% "，金额与增速皆革命高了。

但你要说越南作念转口仅仅靠中国那也不是，本年前 11 个月，越南在和韩国的贸易中"逆差金额达 277 亿好意思元"，增长 5.2%。韩国关于越南的投资建造是全所在的，一度占据越南 GDP 的 20% 傍边，是以韩货也在越南随地皆是。

02 来越南并不是因为成本最低，而是为了新的契机

以前内行关于越南的印象即是年青的发展中国度，天然会成本低。以前未必成立，现时如故不是了，出海越南的企业基本也知说念这少许。

第一，越南工资如故不低了，且用工缺口较大，涨工资比较普遍。据在越企业概述统计，越南工东说念主月薪马虎在 3000 元一个月（包括社保和 2 小时加班费），而在中国惠州的工场里，工东说念主平均工资约为 3800-4000 元。而关于有一定学历或专科手段的办公室职员（白领阶级），工资则更高，月薪在 4500 元傍边。

在许多工场，70% 的工东说念主年级在 18-30 岁之间，平均年级 25 岁。年青天然很好，但越南年青东说念主险些不存钱，动辄辞职，培养成本比国内高 20 — 30%。更要命的是偏时候工种缺口比较大。比如半导体方面越南每年需要有关时候东说念主员 15 万，现时越南只可提供 50% 的东说念主员供给，缺口高达 7 万，何况半导体工程师培养周期在 3 — 5 年，因此导致等闲出现高薪彼此挖墙脚的乱象，被迫涨薪的情况普遍且不可控。

是以，现时据说也有一部分有时候才智的中国东说念主去越南打工，工资水平参照国内，还没那么卷。

第二，越南概述成本可能跟国内差未几，以至略高少许。国际劳工组织（ILO）论述表示，越南的制造业工东说念主平均培训时期比中国擢升 30%，导致初期运营成本显耀加多 ( Viettonkin ) 。证据《越南物流商场论述 2023》，越南的物流成本占 GDP 的比重为 20% 傍边，远高于中国的 14% ( Vietnam Briefing ) 。这种昂贵的物流成本加多了企业的运营职守，迫使他们不得不加大在供应链处理上的过问。

2023 年，越南政府出台了一系列新的环保法例和能源策略，这使得企业的合规成本大幅飞腾。证据亚洲开发银行（ADB）和麦肯锡的征询，这些策略的不细则性导致了外资企业的运营成本加多了 5%-10%，对其永恒投资规划产生了负面影响 ( Vietnam Briefing ) 。

证据越南外商投资局 2023 年的数据，约 60% 的外资企业示意，他们的内容运营成本比领先预期擢升 10%-20% ( Viettonkin ) 。

越南如今并不是什么产业皆接，什么企业皆要的。现时环保、科技含量高的企业被优先挑选，传统的服装加工等较神圣的产业驱动被抹杀，分娩型外资企业投资越大他们反而越不要。何况，工场的消防、环保条目也越来越多，若想相宜越南政府的条目，在这些顺序过问的资金并不低。

三年前，中企泉峰集团在越南确立了一个微型制造基地，以绕过从中国脉土工场向好意思国发货的高达 25% 的关税裁减成本 。这家中国电动器用和户外能源开垦制造商有约三分之二的业务来自好意思国，越南新工场年产量达 150 万件。

泉峰集团认真东说念主示意，"总体而言，（在越南分娩的）成本比中国擢升约 7% "。越南的器用制造供应链与中国比较也较为滞后，且每个省的投资礼貌皆各不调换，这让番邦企业"只可摸着石头过河，走一步再看一步"。

越南诚然 GDP 增长可以，但通胀也一直比较吓东说念主，最近两年基本能达到 3.5%-4%，而本年 6 月的数据，CPI 同比增长 4.34%。是以说各样成本皆在加多，原材料价钱，工东说念主工资皆在飞腾，客不雅上资源领域和供应链才智差，冉冉挤压掉"搬去越南的上风"。

第三，企业仍然聘请越南的原理是低关税和商场。中国工场搬家去越南，咱们把要素终止，可以分为两种成本，第一种是制形成本，这个成本中，包含地皮成本，东说念主工成本，原材料或中间件的成本等。第二种是关税上风，即是好意思国从中国入口关税高，从越南入口关税低。

现时来看，第一种成本比较中国如故莫得显明上风了，何况如故出现了颓势，以至比中国制形成本高了 10-20%。能够撑持中国企业去越南建厂的原因，也即是第二种：关税上风了。特朗普如果上台，按照他现时所说，会陆续加多入口关税，贸易战还要陆续加码，现时看来特朗普大略率要对越南至少加征 10% 关税，他要的是制造业回流而不是更多更廉价商品。

再来说说越南商场问题，现时国内媒体一说即是越南东说念主口结构更为年青，收入增长快消耗商场出奇于咱们二十年前。东说念主口更为年青不假，但是越南刚刚资格房产泡沫，买房压力并不小，东亚国度广泛有的鸡娃征象在这里也有，留给消耗商场的空间有多大并不好说。何况在以前二三十年，越南消耗商场基本上由日韩品牌主理，他们如故形成了较为完善的渠说念和生态，中企杀入并不存在"嘎嘎乱杀"的情况。

但问题是现时低关税和大商场的眩惑力还在，如果不构兵哪寻找这样大的增量呢？就像印度商场群众皆知说念"印度赢利印度花，一诀别想带回家"，但每年仍然会有百亿好意思元的外资涌入，因为踏空错过比失掉更可怕，失掉可以弥补，踏空险些不可能，这亦然国内企业蜂涌而至的施行逻辑。

那么，哪些企业会更有契机跑出来呢？什么样的企业能在越南赚到钱 永恒扎根且作念好土产货化的企业才有契机

说到中企出海越南就不成不提到 TCL，1999 年，中国尚未加入 WTO，TCL 便已驱动出海。越南是其迈向国际商场的第一站。

初期 TCL 濒临严重的水土不屈。举例，初次出海，TCL 缺少国际计议训诲和东说念主力资源；同期由于尚未纯属当地商场，其难以主理应地策略。彼时，在胡志明、河内等越南大城市，索尼、夏普等日系品牌和三星、LG 等韩系品牌如故开展销售，并通过推出新址品、裁减成本等神色不妥协夺商场份额。TCL 在当地商场险些排不上号。

TCL 在越南商场失掉持续了 18 个月。这对其时在国内如故拿下电视商场第一的 TCL 而言，打击颇大。董事长李东生也对媒体示意，过大的失掉曾使公司动摇是否璧还国内，集团里面也一度引起争议。可是，彼时的 TCL 出海决心颇为激烈，不退反进。在大城市难以壅塞之际，其越南团队去往竞争相对较小的旯旮城市。针对越南雷雨天气多、家家户户皆架设浮浅室外天线、地形复杂多山林等特色，TCL 开发出具有防雷、采用性更强的电视居品。这才匡助 TCL 快速掀开商场，在越南电视机商场占有一隅之地。

仅在越南分娩并销售整机，不及以充分应用当地资源。TCL 如故豪阔熟悉越南，其示意将在越南投资 LCD 面板表示模组、TV 与 Monitor 整机、物流仓储做事以及有关的上游供应链配套产业。成本或将进一步下放，TCL 在越南的布局日趋真切，2023 年其彩电在越南商场份额如故位居行业第二。

日韩品牌诚然在越南和东南亚商场发扬较为强势，但并非莫得契机。他们在当地商场的居品更新周期较慢，针对性土产货化居品未几。是以海尔聘请针对越南商场征象酷热、空调频繁使用等特色，针对性推出了更节能和带有杀菌功能的空调，匡助越南用户裁减了使用成本。客岁，海尔旗下的" AQUA "赢得越南" 2023 十大最受接待着名品牌"奖，成为独一赢得大奖的中国企业。AQUA 洗衣机在越南占据第一销量份额。

回来来说即是你在国内遭遇的竞争敌手这里也会有，以至更多。不要抱有幸运热沈以为越南或者东南亚商场皆是未开发的商场，内容上可能是相背的。如果你在国内皆没作念出一隅之地，就不要指望来越南就能找到契机。

顺应来的企业并未几

有"链主"条目以前的企业可以谈判以前，比如 TCL、苹果、小米、海尔等。他们一般可以作念到五到十年为单元来规划产能和过问，订单问题毋庸过于讲求。

如果仅仅单一大客户条目你以前，指出不外去就莫得后续订单，这种情况下要严慎谈判。如果自己就有来自越南的多个永恒客户，那么可以谈判去建造工场或者找当地工场互助形态。

来越南到底聘请北部如故南部，取决于客户条目、供应链配套、联系资源等。现时中国工场新诞生的在北部相对较多，因为物流相对便利，电力供应相对平定。南部地区有一些三星的大工场，开发更早生意环境更为慎重。

去越南要首先搞明晰我方是来找分娩基地再出口的，如故为了越南土产货商场而来，宗旨不同生意规划和所在也大为不同。

如果你是作念跨境电商的，这里天然可以。但是越南关于电商并不饱读吹，越南的物流企业濒临诸多穷苦，主要由于地皮租出成本昂贵、手续复杂，且莫得得到任何策略赞成。因此，企业仅建造用于传统分娩和分销的仓库，很少为电商企业建造轨范化仓库。是以大巨额电商如故租用国内的边境仓库。

在越南商场刚刚大杀四方的一家为 Shopee、Lazada 和 TikTok 提供做事的中国物流公司的跨境业务总监示意，卖家和电商平台皆在租用边境仓库或在越南存货的仓库。

Lazada 越南主页

刚刚在越南大杀四方的 Shein 和 Temu 接连在越南被叫歇业务，有说是合规问题的，也有说是廉价商品推销原因，但不管是哪一个跨境电商在不同地区就要遵命当地的法律和礼貌，这其中要交的膏火不一定比国内少。

那么去越南炒房会不会有契机？越南刚刚资格一轮房产泡沫，客岁河内某楼盘土拍价钱以至卓绝了深圳，狂放进度少许不比国内低。比如，越南胡志明市 2018-2019 年，房价涨了 40% 以上，但据当地房地产机构数据，抑制 2023 年 8 月，越南新址售价，同比客岁普跌 3-5%，二手房交游价钱，同比普跌 10%-20%。以前，越南番邦东说念主投资最多的几个城市，比如胡志明市、边河市、龙安市、平阳市，二手房价钱较客岁同期下落了 37%。

东南亚新兴商场其实皆有这个问题，房地产容易暴涨暴跌商场不够慎重，土产货炒房团皆没搞领悟的事，看成番邦东说念主你又能有什么信息上风或者资源上风呢？

这其中，也有东说念主说是因为越南的年青东说念主在乡下普遍皆有我方的房产，是以，对城市的屋子刚需没那么高，如确切的想去投资，还真的需要实地进修一下。如果有想组团去的，首席来岁可以组织一次，群众一齐去望望越南。

该怎么看待越南的将来

越南的将来一直是高热度高争议的话题，为经济学家和各路财经博主津津乐说念。笔者本不想说，但这个问题又是扫数出海越南东说念主必须谈判的问题，亦然一个具有普适性想考的问题。如果你作念的是"转口贸易"，那么三五年内策略天翻地覆可能性极大，"双反策略"可能会延长到诸多领域会陆续被卡脖子。

这不是骇东说念主闻见，越南媒体 VnexPress 在 11 月 25 日报说念称，在外部和里面持续挑战仍然给越南经济增长出路蒙上暗影，出奇是讲求特朗普归位后好意思国通胀昂首使得高利率保持得更万古期的配景下，包括开销紧缩导致全球需求减少，越南经济可能会出现显明的停滞，经济复苏是否平定仍是一个问题。

国际本钱其实也并非越南商场不可。据报说念，好意思国芯片制造商英特尔曾建议在越南投资 33 亿好意思元，并条目该国提供 15% 的"现款赞成"，但其后决定将该形态滚动到波兰。韩国 LG 化学公司也跳过越南，在印尼投资电板形态，此前该公司条目越南承担 30% 的投资成本。该文献补充说，奥地利科技与系统时候股份公司（AT&S，简称奥特斯）在越南条目投资赞成，在未得到骄横后，决定在马来西亚进行投资。此外，韩国三星电子正将部分分娩滚动到印度。

对此，越南中央经济处理征询院前院长阮廷功示意，现时似乎是越南最坚苦的时期。他劝诫称，越南工业分娩指数（IIP）缺少平定性，10 月份采购司理东说念主指数低于 52，标明出现减轻，同期，退出越南商场的番邦企业数目也在加多。据越南工商登记局在 11 月 25 日公布的统计表示，抑制本年 10 月，共有近 15.43 万家企业退出越南商场，比客岁同期增长 22.1%，相对而言，2018 年至 2022 年时间，每 4 家新公司就有 1 家退出商场，可是，从 2023 年到 2024 年 9 月，每有一个企业进入商场，就有两个企业退出。

如果你作念的是越南土产货生意，那么难度可能更大。所谓越南是二十年前的中国，只不外是时光机表面的照猫画虎，孙正义也曾也以为印度和东南亚商场是二十年前的中国，但没过多久他就辩白了这种说法并撤出了部分投资。

一个国度能否持续性飞腾，取决于自有产业的发展进度和平定的经济内轮回。而越南是一个外资主导的国度，外资越强自有产业发展可能性越小。外资已投资到越南 21 个国民经济行业中的 18 个。其中，加工制造业以投资总数近 171 亿好意思元位居第一，占注册总投资的 62.6%，同比下落 13.5%。房地产行业排行第二，投资总数约为 52.3 亿好意思元，占总注册投资的 19.2%，为客岁同期的 2.38 倍。随后是电力分娩和分派行业，总投资额接近 11.2 亿好意思元，以及批发零卖行业，总投资额近 10 亿好意思元。其余为其他行业。

越南加入 WTO 后，（外资径直投资）FDI 占越南出口总数的比例逐年升高，原土企业的份额反而一齐被压缩。到了 2023 年，FDI 占比飞腾到了 74% 傍边。而进一步拆分，可以看到在高时候居品比如手机、计较机、家电和电子零部件等领域，外资占了出口的 90% 以上。以至在相对较低端的纺织和服装领域，原土企业也没能击败外资（主淌若中国企业），而只须在水产这类农居品加工业的出口中，越南原土企业才压倒外资。

而平定的经济内轮回，需要国民经济的基本行业保持一定的平衡化，不成有太短的短板。在越南股市上占据融资份额最大的是地产和金融以至卓绝 60%，外资也不太赞成土产货其他行业企业上市融资发展。

2023 年 8 月 15 日，一家越南新能源汽车公司 VinFast 在好意思国上市，市值最高冲到了 2000 亿好意思元，可以说仅次于特斯拉和丰田，以至据说要在好意思国花 15 亿好意思元建厂匡助好意思国东说念主领有先进的电动车。而到了本年，这家千亿好意思元汽车公司市值只剩一百多亿好意思元，在好意思建造工场一再推迟，客岁全年才委用 34855 辆汽车，就调回了近 6000 辆 VF5 汽车以更换组合开关，据说掀开烽火开关等闲会出现灭火的情况。

为什么这样的一家汽车公司能赢得如斯高的市值，如果你知说念其背后站着越南首富那就不奇怪了。Vinfast 的母公司 Vingroup, 是越南的私营概述企业集团，是越南领域最大的集团公司，涉足科技、工业、房地产开发、零卖业、医疗保健、体育等多个行业。Vingroup 的前身是 1993 年在乌克兰创立的脱水食物分娩商 Technocom 公司，首创东说念主范日旺是越南首个亿万财主。抑制 2023 年，范日旺亦然越南首富。

可以说最赢利最容易赚快钱的生意，皆是他们在作念。那么还有什么必要去投资生化环材去赚最基础的穷苦钱呢？

临了通过一个段子咱们来望望越南东说念主的心态，有媒体问："越南正在放肆眩惑各式各样的制造业进来，那么越南有莫得我方的产业策略呢？"

越南精英东说念主士斩钉截铁地说："咱们不需要产业策略，因为咱们有广州！"

媒体很吃惊："什么叫你们有广州？"

"咱们分娩时缺什么东西到广州去买就好了，不需要产业策略。"

参考尊府：

卷到越南的中国工场 着手：出海潜望 越南建厂是否仍然具有成本上风？着手：襄策合规 当越南不再低廉2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，还值得去投资吗？着手：山海图越南 中企出海发现成本没那么低 着手：南华早报 TCL 花 25 年闯入越南商场第一梯队 着手：硬氪 越南的三星和比亚迪在那边 着手：饭统戴雇主