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《口述：创业的故事（《大潮》丛书）》 作家：韩淑芳

第一章农民：田埂上走出的闯将

《东谈主民日报》称我为“寰球养鸡大王”

朱明春

渴慕转正的农民工

我是瓯海梧埏大堡底村东谈主，1965年毕业于温州节俭中学，因父亲早年做生意作念过生意，出身不算好，从此我便运转了繁重东谈主生。先是在父亲的食物运筹帷幄站上班——“亦工亦农”。从1966年到1979年间，我在运筹帷幄站收猪、杀猪、卖肉、加工，当司帐、当出纳，勤奋勤学使我险些干遍了运筹帷幄站所有的处事岗亭。

很快，我这个20多岁的农民工当了副站长。我心里慌兮兮地对站长说：“我是农民工，能指挥‘工东谈主阶级’吗？”站长劝慰说会给我转正的。这使我又惊又喜，转正，这就意味着我会有城镇户口、职工食粮关系了！那时我对“工东谈主阶级”是极其赞叹的，每月发工资发粮票，看病到单元撕一张“三联单”……

然而，我这个农民工副站长的日子并不好过。那时农户养的猪全部由国度收购，农民莫得积极性。坐蓐队畜牧场的猪瘦得头上长角，农家的猪暗里屠宰就要充公……我身为副站长，一方面要代表国度利益，另一方面心底又很怜悯农民。于是在梧埏区长赞成下，我凭入部属手中极年少小的权力，就出台了个土政策：一头猪收购21公斤，余下的由农民自行处置，对此农民相当快活。但不久在“两个但凡”原则的斟酌下，我被说成是赞成资本主义。市食物公司也怪罪下来：生猪收购不上来，便是因为你赞成这个土政策，还说我这个副站长是“雨伞骨底戳出”！矛盾由此产生，指挥啖我以利：你何须拘束己见，按上头的道理办便是了，要不你这农民工的副站永生怕就难转正。

我素性率直，使气地说，我一个月才28元，回家去河里摸螺蛳也有30元，不干了。

寰球养鸡大王

农村一是养猪二是养鸡，养猪要一年，养鸡只消120天，于是我就弃取了养鸡。在市场需求的推动下，我不息创新，不久即推出了浅笼高密度饲养技艺（1983年华东五省市在温召开会议推论这一技艺，温州东谈主所说的“牢监鸡”由此产生）。其时我在自家猪圈上养鸡，一天有个鸡贩见我一下子伊始200只活鸡，紧张兮兮地说，这样多鸡是哪来的？不会是偷来的吧。新技艺随之被广大农民所接受，温州地区肉鸡产量大幅度提高。我也因此成为温州乃至华东地区限制化养鸡的带头东谈主。

此间，我还在温州初度试验顺利批量电箱孵化小鸡，每箱一万只蛋，一次干预十几箱。其时梧埏区公所的16名干部，有15东谈主在家养鸡，于是有东谈主戏称区机关是“区鸡关”。

然而危机也随之而来。原先农户的鸡全部由国度食物公司收购，想我方卖也不许。而当农村政策放宽使市场上的鸡越来越多的时候，食物公司在运筹帷幄空间越来越小的情况下干脆就不收购了，农民的鸡卖不动了，农民利益受到严重损失。于是一场计划在其时的《浙南民众》（即《温州日报》）展开。计划长此以往，而我却要为我方、也为广大农户搞定肉鸡前程问题。不久我就推出了新招：一是将整鸡分割成鸡块卖；二是加工成烤鸡，现烤现卖；三是在菜市场设摊位给个体户，由此温州菜市场出现了卖活鸡的摊位，一些东谈主从此运筹帷幄烤箱（这几招其时在寰球亦然首创）。

从此，我成为温州最为知名的农民企业家和新名流物之一，《东谈主民日报》称我为“寰球养鸡大王”，1989年，我被评为寰球劳模，到北京见到了邓小对等中央指挥，并与他们合影。

在更动开放、社会转型期的创业注定要经历灾祸。自后食粮政策改变酿成的饲料提价紧缺，使我一度又处于危机之中。在省、市指挥的眷注赞成下，我总算又过了这一关。想起这些旧事，我十分感叹，这完全靠了董朝才、刘锡荣等市指挥的赞成判辨。

区长一句话艰辛八年路

在养鸡的10余年中，我可说是宵衣旰食，连大年三十都待在鸡场。1989年后，我深感身心疲乏不再养鸡，但我的农业、农民情结永久莫得了断。看成别称知名农民企业家，我也永久受到各级指挥的酷好，因此在1992年瓯海区的新春农业茶话会上，区长叶际仁的一句话使我又一次跳进了一个充满风险的新行业——奶业。

这一跳使我艰辛地跋涉了八年，并使我与犬子成就了“一鸣蛋奶”的品牌。

经济转型期的游戏王法幻化无常，1992年因市场原因，温州乳品企业蓦然拒收农户牛奶。如同青州从事的牛奶，连半公斤五角钱也没东谈主要，瓯海奶农只得忍痛倾倒牛奶、屠宰奶牛。响应政府呼吁欲养牛致富的农户蒙受了巨大损失，瓯海区3万头奶牛一度只剩2000余头。有感于经济法制的缺成仇农民利益得不到保护，区长在茶话会上动情地说：“牛奶比水低廉我想欠亨！肯定这种抵御价值轨则的乖谬景色必定改变。”

此前，在浙江农业大学念书的宗子朱立科曾对我说过，教科书上说气象温润的温州是中国奶业最发达的地区……区长一番体察农情的感叹使我想起了犬子的这段话，更因为我我方曾经深受“爽约弃义”之苦，于是我慨然而起：加工销售牛奶，为重振温州奶业搏一把！

我倾己所有干预资金，区政府慨然批准给了120万元无息贷款，我连络农户承诺收购牛奶，使日渐减少的奶农又看到了但愿。

我的决心不可谓不大，区政府也不可谓不赞成，然而从1992年运转到2001年间，投身奶业使我进入了东谈主生最为繁重困苦的时期。这是因为市场并不因你有决心而好起来，牛奶照旧卖不动。在整整六年的时分里，我们倒了近500万公斤牛奶，价值近千万元！奶农和我们的关系犹如皮与毛，皮之不存，毛将焉附？不成叫奶农吃亏啊！

令我于今耿耿于怀的是，瓯海的奶农和公司职工在这段困难时期给了我充分的判辨和赞成，我曾拖欠农户奶款三个月，职工也两个月莫得工资，但大众都缄默地遵守着，肯定我总有一天会走出来！1998年情况稍有好转，到2001年，终于“一唱雄鸡宇宙白”！随着“一鸣蛋奶”品牌形象的升迁，市场终于接受了我们。

今天，以我为董事长、犬子朱立科为总司理的一鸣食物公司已领有68个奶牛场、近6000头奶牛、10万羽蛋鸡、一个鲜奶加工场、一个面包厂、110多家奶吧连锁运筹帷幄店。天然更重要和更专诚想的是，一鸣食物公司是我市农业龙头企业，我们连络了一无数奶农、草农和蛋农，这些农户不再像当年那样得不到保险了。我正在与他们全部，为发展温州的订单农业、升迁温州农业坐蓐力、为农民增收而广开言路。

一唱雄鸡宇宙白

“一鸣”奶业发展最主如果收货于国度的政策大环境，另外创立品牌亦然至关重要的。1993年，我参加广交会，广东省工商局有个取名馆，字据行业特色给我们取了七八个称呼，我中式“一鸣”，“一唱雄鸡宇宙白”！有了品牌商标后就像犬子生下来了，就得好好把他养大成东谈主。

我创业顺利的另一个重要有谋略是培养犬子交班。宗子朱立科温一中毕业，高考上线后我就让犬子填报浙农大，其时敦朴说温一中的毕业生莫得第一志愿填浙农大的，但我照旧相持。立科从浙江农业大学毕业的次年，恰是“一鸣”起步之际，打造“一鸣”品牌的重任天然就落到这个受过正规高等造就的朱氏第二代身上了。立科不负厚望，以年青东谈主的上风在打造“一鸣”品牌方面颇有设置，成为瓯海区企业界少壮。我的次子在上外洋国语学院毕业后到南京大学读研究生，2005年毕业后在南京开了个“一鸣”奶吧，其弘愿天然是要将父兄创建的奶吧连锁品牌推向寰球。

几十年来，妻子给了我很好的赞成，后方很稳，妻子为我们三个洗衣煮饭搞好后勤。

我创业的顺利还有赖于诚信求实。创业几十年来我应酬未几，一般都回家吃饭，靠惬心贵当的处事争取指挥赞成。恰是这种敦朴老实使我渡过了一个又一个难关。当年因相互担保拖欠银行贷款，法院完全可以查封拍卖我的公司房产。

我对法院说，让我徐徐还吧。

法院终末照旧信赖了我。

自后亦然这样，有一年为搞定坐蓐急需的用地，我跨县在平阳得到了84亩地盘，不久瓯海区政府也暗示可提供用地。谁都知谈当今的地盘有多值钱，要不要？我对犬子说，不成要，我们不成作念圈地的事。

我为温州农业产业化作念了一定的孝敬，党和政府也给了我许多荣誉，我是寰球劳模、省东谈主大代表，从第一届起，我便是区政协委员，当今是瓯海区政协常委，我被称为“瓯海区老创新”。

感叹：农业苦，农业难

“一唱雄鸡宇宙白”，今天一鸣食物已成为温州首屈一指的奶业公司，“一鸣”奶吧遍布温州，“一鸣”品牌也已深入东谈主心。在市区学院路有了800平方米的公司办公楼，投资四五千万的平阳坐蓐基地正在确立中，还在泰顺建立了奶牛基地。因为小腿受伤骨折，我已有多月没来上班了，但公司运转一切正常。日前记者来到学院大厦一鸣食物公司董事长办公室时，我正在看一册线装本的《古文不雅止》。

记者一又友对我说：董事长当到这个份上，说明你顺利了。我笑笑拼凑认同，企业的重负已交到第二代身上了。不外我今天涓滴莫得可以松语气的嗅觉。回想几十年“与鸡共舞、与牛结伴”的创业历程，我最深的感受便是农业难搞了。农业是个瑕疵行业，它不仅存在普遍的市场竞争风险，而且还要面对行业的特殊问题。农业干预产出周期长，在很大程度上照旧要靠天吃饭，不像皮鞋、服装那样可以加班突击，比如牛也要十月怀孕才能产崽。而今天更有禽流感之类的天灾，办公室难坐啊……

今天，我还有着从未有过的压力和处事感，当今全公司光工资一月就要200万元，想想这个我不成莫得压力。今天堂度政策的大气象很好，公司的发展趋势也很好，但看似碧波浩淼，我也得有随时鄙俗突发事件的想想准备。没准就会冒出个事来：有一次公司别称汽锅工泻肚被认为可能是传染病，关联部门出于职守当场将公司所有部门全部贴了封条，坐蓐不成进行就意味着又要倒牛奶了！自后总算还好，工东谈主经化验平安无事。

有一年，温州市举行顾忌邓小平百年寿辰茶话会，我在会上发表感言说：我们很明晰我方处在一个瑕疵行业，我们的配合伙伴奶农、草农、运筹帷幄店小业主（大都是下岗买断职工）亦然瑕疵群体，我深知他们投资、获利壅塞易，这样多的农户和运筹帷幄者随着我们，我们要对他们负责。

农业难搞，奶业尤难搞，我但愿社会各界能多多给予我赞成判辨和匡助，因为我是农业龙头企业，带着瑕疵群体的团队，从事瑕疵行业，承担着农业产业化的重任……

（作家为温州限制化养鸡第一东谈主）

从抓捕名单上的“电器大王”，到十大风浪浙商

郑元忠

少年壮志不言愁

1998年9月，我被评选为“温州更动开放十大风浪东谈主物”，可谓甘心占尽，久负盛名。可有谁知谈，我最早的“知名度”，却是与“不法”“通缉”“囚犯”连络在全部的。

1982年头春，乍暖还寒的季节，轰动温州的“八大王”事件，让我申明远播。所谓“八大王”，是指乐清市（其时为县）柳市镇上八名涉足商海、以搞专科运筹帷幄而小有成就的农民。我因搞低压电器零件，故被称为“电器大王”。

我是若何成为“电器大王”的呢？

我孕育在柳市农村，为求饱暖，我同大多数读过书、有常识、有盼愿的农村青年一样，核定地想改变我方的气运。我生于斯长于斯的柳市，以其特有的东谈主文环境，为我的东谈主生之路涂抹了过多的悲喜颜色。

柳市是乐清市的一个古镇，据说2000多年前，这里便因“商贾聚于柳树下，交易繁茂而成市”。至20世纪50年代初，柳市镇仍因商贸交易遐迩著明。只是从开办公社以后，消沉成为彻心刺骨的“百业皆废唯务农”的大农村。可这里东谈主多地少，任你“学大寨”的标语喊得震天响，仍挣扎不动身愤的烂泥塘。

我禀赋较贤达，上学念书颇有悟性，盼愿是上大学，为故国为东谈主民多作念孝敬，也为我方发愤的家庭争语气。可我生不逢辰，初中刚读完，就赶上了“文革”，把我的一切逸想全“革”成泡影。18岁回到村里，当上了东谈主民公社社员，运转了战天斗地的生涯。但我毕竟是一个热血男儿，在那种糊口环境里莫得陷落，而是苦苦探索着改变家乡发愤落伍的高低之路。我曾随县里的“取经团”，到大寨去参不雅取经；曾带领一伙年青东谈主到湖北、江西的“三线确立”工地修路盖房；曾航海梯山去修水闸、打齐头并进……这些闯世界的经历，尽管不可能给我的气运带来根底转变，却使我丰富了东谈主生经验，体味了人情冷暖，为我日后的起步打下了基础。

失意的世界

高尔基说：“逶迤和陡立是弱者的绝壁，是英雄的路子。”当20世纪70年代末，市场经济的端倪初显时，我机敏地捕捉到了信息，运转迈上了创业的一个新路子。“电器大王”由此而起步。

具有传统商贾毅力的柳市东谈主，是温州东谈主的典型代表。这个北临雁荡、东临大海的小镇，受华夏文化的影响较少，对传统的为官入仕、光宗耀祖不以为然，却将“闯宇宙不畏其苦，善商营敢为东谈主先”视为真才略。

在“文革”后期，许多国营工场坐蓐堕入了停顿，使一些商品“链条”不成丝丝入扣。于是，防卫的柳市东谈主或明或暗自搞起一些小作坊，挂着“村办企业”的牌号，为大厂加工一些零部件，经济效益颇为诱东谈主。尽管上头三天两端地月旦，仍挡不住这股小坐蓐的巨流。至20世纪70年代末，已形成一股坐蓐低压电器的势不可当的潮水。为倾销家具，一无数供销东谈主员应时而生。我看出“跑供销”比整天窝在工程队更能阐述我方的才干，便毅然辞去工程队头头的职务，加入了跑供销的雄师行列。

我跑供销，不辞劳苦，加之为东谈主讲诚信，很快“跑”出了一番样式。最现实的是两年跑来了一万多元收入。其时的“万元户”非常非常，我成了村里的一个东谈主物，许多东谈主找我取经，让我先容“路途”，更多的东谈主加入了跑供销的行列。

这时我却不跑了，我要办厂，我方坐蓐低压电器，我方当雇主。很快，我坐蓐的家具因为质料过硬而迅速怒放了销路，我也随之比别东谈主更快地富了起来。富起来的重要记号，便是我家新盖起了显眼的四间砖瓦楼房。村里村外，不少东谈主都知谈“这小伙子发啦”！

此时，我的“电器大王”之称谓，虽莫得定名，事实上写进了柳市的经济发展图书。

在我们这个有着两千多年的封建想想主导的国度里，“不患贫而患不均”的农民毅力仍然十分坚硬，富裕仍羞羞惶恐地不敢“光明刚直”。一有风吹草动，“谁富谁倒霉”便不可幸免了。在20世纪80年代之初，自上而下的想想交锋中，规范甚多。我就不幸成为这种交锋中被击中的“出头鸟”。

1982年春，一场冠以“打击经济范畴不法行为”为名的“斗争”，使温州成为重心，而柳市又成为重中之重。先富起来的、冒尖的和经济往来多的东谈主，在劫难逃。处事组浩浩汤汤开进柳市，查账，抓东谈主，一时分柳市彤云密布，东谈主东谈主自危。处事组字据运筹帷幄者的特色，开列出“八大王”看成典型，一律抓捕。这时，我才郑重得到了“电器大王”的名号。不外，这不是在领奖台上，而是在处事组抓捕的名单上。

刚至而立之年的我如何也想欠亨，我方凭发愤工作和虚度年华、遵纪遵法挣了一些钱，如何就成了罪责？我狡辩，我颠扑不破，我憋闷地诉说，换来的只是“立场恶劣”“抗拒从严”的攻讦。我迫不得已，勇士不吃咫尺亏，三十六计走为上，收留审查提醒下达之前，我含泪差别了父母妻儿，连夜远走异域。从此，我运转了长达18个月的“隐迹”生涯。

敢问路在何方

“八大王”事件经过两年多的逶迤经历，最终于1984年申雪。《东谈主民日报》曾就此事件发表著作，称这是“历史上的大玩笑”。

在这次蓦然而至的晦气中，“八大王”继承的经济损成仇精神损失是不问可知的。事件平息之后，我们走出牢房，曾有一次不同寻常的约会。约会的议题是“今后的路该如何走？”

“八大王”并非圣洁之辈。我们个个脑瓜活络，敢作敢为，不仅有超前的经济毅力，也具备知悉政事风浪的灵敏性。当今得以申雪，查收的财产也大部分璧还。就我们其时的经济实力而言，便是这辈子什么也不干，也不会坐食山空。是进照旧退，困惑着我们。我们对现实政策的多变性，对“上边有好经，下边念走调”颇有体会。对“枪打出头鸟”“出头的椽子先烂”已有驰魂夺魄的同感身受。八个东谈主议论来议论去，最终达成共鸣：巨流勇退，藏起矛头，轻缓慢松过小康，不成再当“大王”啦……

这次约会之后，我想缓慢一下，可如何也缓慢不下来。妻子千方百计地给我作念好意思味的饭菜，可我食不甘味；家庭有安逸安静的环境，可我整宿难眠。我不仅不缓慢，反而变得狂躁不安……频频扪心自问，难谈我就这样巨流勇退，把东谈主生追求告一段落？这样就能说明我对啦？更动开放的形势越来越好，我得以申雪未便是说明吗？我刚刚32岁，今后的路还长哪……

我是在外“隐迹”一年多后回到家乡的，回来不久，便被抓进看护所，被关押了半年多。在被囚禁的日子里，我除了不停地写禀报信外，便是整理我方的想想。10多年来，我殚精竭虑地跑供销、办企业，忙得昏天黑地，宝贵清闲大地对我方，深脉络地想些问题。看护所里，我才得到了“吾日三省吾身”的机会。我反复品尝着读过的书、经过的事、顺利时的要素、失算时的教导，以及国度大势的走向、个东谈主气运未卜的福祸……我想得许多许多。

我忆起了鲁迅先生的名言：“其实地上本莫得路，走的东谈主多了，也便成了路。”是啊，更动开放之路，农民办企业之路，本来就莫得现成的路，还不是靠环球在实践中走出来的吗？闯出来的路，天然是“多岔路”，不可能无远弗届。如何动不动就把东谈主一棍子打死呢？这绝不是更动开放的主流政策。总有一天，我会出去，我是无罪的。我要紧紧收拢机遇，再干一场。心虚如鼠后怕虎，将一事无成。这八成便是我的脾气。

搏击俱乐部

东山再起，我已不是本来的我了，我的想想升华了许多。我是柳市最早搞电器的农民之一，自后群起而上，幽谷冒出成百上千的加工电器小作坊。农民用原始的“前店后厂”方式，以“少干预、多盈利”的不雅念，以赚一把是一把的短视步履，来从事当代工业家具的坐蓐和销售，例必带来赧颜苟活、假冒伪劣、质料低下第景色。如斯下去，必将被市形势淘汰。要想使企业上一个台阶，必须走出这一小坐蓐的初级模式，向当代化企业贴近。

于是，我东奔西走，把我方想考的这些路数，与知己者探讨交流，达成共鸣后，便和几位一又友合资，组建起了股份配合制的“乐清精益开关厂”。这一组合，无论从开辟、东谈主员、坐蓐、技艺上，照旧从资金运作、供销渠谈，都有了一个新局面。新厂创办之初，我就确立了“以提高职工素养为本，以提高家具性量立厂，以提高企业信誉求发展”的“镌脾琢肾”精神，无疑这是向企业当代化迈进了一大步。

尔后，我又在全县股份配合企业的整顿中，主动接受市级关联部门的查验，规范了股份配合的体制，领取了乐清001号“股份配合规范企业及格证书”，成为柳市广博股份配合企业的先驱。经过三年的运作和发展，精益开关厂的家具性量不息提高，获取了广大用户的好评。1989年，“精益”率先在柳市低压电器行业，获取了机械工业部颁发的“坐蓐许可证”，“精益”的家具进入“国度级”高等行列，企业信誉大大提高。1991年，企业产值达到1000万元。“精益”被评为温州市明星企业，我也荣获“温州明星企业家”称号。

如果孤速即看待我和“精益”开关厂这几年的变化，可能并莫得什么令东谈主惊讶之处。然则，当我们翻阅这一时期的政事“晴雨表”，回忆一下某些私营企业的另一种气运，就会有个新的判辨。

1990年前后，报刊上的一些著作颇为吵杂，其吵杂的焦点是对于姓“社”照旧姓“资”的交锋。如1990年1月，北京某表面性杂志，在著作中公开指出：“私营经济和个体经济……如果任其发展，就会冲击社会主义经济。”还有的报刊干脆忠心之言地点出：“像浙江温州、福建石狮这些地方，个体特等运筹帷幄已超过国有经济，难谈不该问一问姓‘社’姓‘资’吗？”

至于彼一时期的民间传言就更令东谈主忧心忡忡了，什么“中央要取消个体户啦”，“穷的穷富的富，照旧什么社会主义，该查查那些有钱的啦”，“更动开放该收一收，要抓阶级斗争啦”，等等，不一而足。

以上是大环境。如果说，这大环境尚难径直阁下我的话，且来望望柳市电器这一时期的小环境。此时期，柳市的电器坐蓐作坊和门市部，已猛增到数千家，险些是“村村燃烧，户户冒烟”。某些质料低劣、假冒家具在寰球各地屡出事故，酿成很坏影响。1988年，国度工商局对柳市坐蓐伪劣电器，提议严厉的月旦。1990年，国务院发出29号文献，就柳市坐蓐销售无证、伪劣家具，发布处理意见。煤炭工业部等一些部门，专门通饬不许购买使用柳市电器家具。国度七个部、局和省、市、县三级均摊出处事组，来整顿查处柳市的电器坐蓐，多量的伪劣家具被当众葬送，一些坐蓐企业纷纭倒闭。

便是在这种大环境和小环境下，凭着过硬的家具性量和国度机械工业部颁发的坐蓐许可证，我不仅立于长驱直入，求名求利，而且为“精益”的进一步发展打下了坚实的基础。

我要上大学

1992年头秋，我又作念出一个惊东谈主之举。我在企业办得红红火火、行状如日中天之时，出高薪50万元遴聘了一位总司理收拾工场，我方却背起背包到温州大学去上学了。

我的上学，不是如某些东谈主的去“镀金”“进修”，混“证书”，而是实打实地成为温州大学国际贸易系的学生。

音信传出时，有东谈主惊讶，有东谈主揣度，有东谈主不解，众说纷繁。连九故十亲，也纷纭登门打探虚实，郑元忠想干什么？

惟有我知谈我方想干什么。

提及上大学这一愿望，由来已深化。我从入学运转，就对学习肆业十分渴慕，从小学到中学，一直学习成绩很好。敦朴们也夸我是块上大学的“料”。我我方也有个盼愿，便是能跨进大学校门，成为有常识的青年。然则我伯仲姐妹七个，全靠父亲一个东谈主的浅陋收入养家活口，供不起我上大学。再加上“文革”一来，透彻打碎了我的大学梦。为此，我多年来耿耿在心。自后成婚生子，做生意办厂，年岁渐大，事务冗忙，也就不再作念大学梦了。

1990年前后，企业办得顺当，东谈主际往来日广，结子了不少上过大学、有常识有水平的一又友。一又友相遇，无话不说。我常听这些一又友侃侃而谈当代企业不竭、中外先进科学技艺、畴昔经济发展走向等，颇受颤动，深感莫得常识、不掌持先进的表面就要落伍，要想求得企业的长久发展，成为独霸当代化企业的“雇主”，必须补上这一课。

1990年，我招聘了10名大学生，通过不雅察，我感到这些大学生不雅念新鲜、常识面广，处事效率高。而看成雇主，与这些大学生比，我在有些问题上自愧不如，这更坚定了我上大学的念头。可真要迈出这一步，稳操胜券？起原是研究我方离开几年，企业垮了如何办？当今企业已不是我个东谈主的了，我要对股东、职工们负处事。另外，我方毕竟已40岁了，俗语说“东谈主过四十不学艺”，还能学进去吗？再说，我方多年来汹涌澎拜地跑惯了，还坐得住吗？还有，精益企业我是住持的，我走了，能行吗？

为此，我几次到温州大学，找系主任商量，得到系主任的肆意赞成，并字据我的具体情况，作念了合适的安排，让我径直从大学二年级学起，再利用课余时分补一年级的课程，争取两年内完成三年的全部学业。

终末，系主任书不宣意地说：“这两年冷板凳，你如果能坐得住，便是一次了不得的‘修行’，怕生怕你坐不住啊……”

亲戚、一又友、眷属也惦记：“两年能相持下来吗？”

我笑着说：“相持不下来，拿不到毕业证，我就不回来见你们……”

别东谈主惦记的、我我方研究到的所有细节，我都逐个安排妥当。1992年秋，我迈进了温州大学的校门，住进了普通的学生寝室，退却了所有应酬，认谨慎真地过起了大学生活。不外，我是大学里年岁最大的学生了。

“唯将终夜长开眼，报酬平生未展眉。”我在不惑之年，终于圆了我的大学梦。

难谈我只是是为了圆一个始于童年的大学梦吗？

高尔基说过：“一个东谈主追求的方针越高，他的才力就发展得越快，对社会就越故意，我确信这是一个真谛。”上大学是我追求东谈主生更高方针的一个新台阶。

再战江湖

两年的温州大学学府生活，在我捧起那红彤彤的毕业证书时，画上一个圆满的句号。对于这两年的大学生活，我用了一句话空洞：“学到一肚子的常识，减去了10斤肉。”

熟悉我的一又友们，渐渐发现了我的变化。往时的我以“胆大”著明，敢想敢说敢干，便是在看护所里囚禁，我也没被吓倒。应该说我是条汉子，不然我也不会在想潮淆乱的更动之初，闯出一派海阔太空。但这种“胆大”中，也搀杂着粗率之气，贫苦机灵和灵光。

走出校门，重返商海，我的想法已不单是是盯上柳市一隅，囿于电器一行，我胸中展开了更宽阔的寰宇。

此时，我手中已有可运作的资金上千万元，有东谈主劝我扩大电器运筹帷幄限制，重塑“电器大王”形象；有东谈主劝我投资房地产，翻手为云，覆手为雨，很快就可赚一把；也有东谈主劝我别盲目投资，等等再说……对一又友的各种劝说忠告，我一概笑而纳之，不辩驳，不争论。但我心中已有了另一派寰宇。

我从学校出来带了10位同学和敦朴，来到刚刚起步的温州经济技艺开发区，投资2000万元，建起了占地八亩的“庄吉服装有限公司”，成为开发区最早的创业者之一。庄吉公司初创，便出类拔萃，完全按着当代化企业限制运行，厂房请名家设计，开辟引进了日本、好意思国、新西兰等国的一流坐蓐线，职工用高素养的规范招聘，一切动身点都让服装同业们惊讶。

在中国传统的做生意之谈中，有句俗语，叫“不熟不作念”。任何一个防卫的商东谈主，也不敢把气运押在目生的行业上。

我从熟悉的电器行业，硬是“跳槽”来作念目生的行业，是否犯了商家大忌？在广博东谈主心目中，这简直是一个谜。

记者采访我时，也平方把这个谜列为重心，颇想明了我其时的心路。

我老是笑着说：“没什么谜，也没什么买卖诡秘，我们来个‘真话实说’吧！”

坦诚地讲，我从20多岁闯入商海，当先的想法非常毛糙，便是不安于发愤，不安于“出肆意，流大汗，辛费力苦，一年白干”，无非是想改变糊口景况，把小日子过得好极少。自后，电器这行搞大了，是潮水推着走，想想上仍没开脱“用挣更多的钱来说明我方”这个脉络。自从上了大学，斗殴了一些有识之士，看到了商圈之外另一脉络东谈主的糊口方针，感悟很深。用资产来说明的东西，毕竟太狭小了，虽然说，“在商言商”，但是对国度、对社会、对历史，照旧要想着多孝敬一些，这样，东谈主才活得更专诚想一些。

1992年，便是我跨进大学校门的这一年，是中国更动历程中人命关天的一年。这年春天，邓小平以88岁乐龄深入深圳特区等地侦察，发表了著名的南边谈话。5月，中共中央发出4号文献，提议要加速更动开放步履，经济发展要上新台阶。6月9日，江泽民总文告在中央党校发表了重要的讲话，暴露在行将召开的十四大上，将提议“社会主义市场经济”这一新提法。亦然在这年3月，国务院批准在温州竖立了经济技艺开发区，对温州的经济发展模式给予了肯定。

这一“潮平两岸阔，风正一帆悬”的更动开放新局面，对进入大学正接受“充电”的我，产生了很大影响。我一边学习，一边琢磨一些问题，温州的低压电器、皮鞋、服装等一些主导家具在寰球占有很大的份额，市场观察炫耀，很少有东谈主能说出温州有什么“名牌”家具。以致在有些东谈主的印象中，温州是劣质家具的源流地。温州经济要上一个新台阶，必须打出我方的“名牌”，实施“品牌政策”，国际经济的市场干戈，最终是品牌的竞争。

我把我方琢磨过的这些问题，往往请问敦朴、同学和各界一又友，渐渐坚定我方要创出温州名牌的信心。在海表里服装业几位一又友的顾问下，我最终弃取了搞服装企业。为此，我看了多量对于服装文化方面的册本，研修了服装设计的专科课，当我创办庄吉服装公司时，已是有备而来、蓄势而发，只是外东谈主不甚了解云尔。

有一次，我归并位服装设计师聊天，我问他：“18世纪，东欧和西欧在西服的技俩上有什么显豁区别？”设计师一时难以回答，就要去查贵寓。我笑着说，贵寓上也不一定有。设计师就让我说说，我说：“18世纪东欧的贵族们，还难以走出宫廷，以保证其所谓的尊贵的身份，可宫廷外的一些假贵族们却刻意师法他们的穿着，是以东欧流行的西服，是以激昂、尊荣为主导。西欧则不同，贵族阶级已走出宫廷融入黎民。是以，西欧追求的主身形度是天然、解脱、缓慢，在流行模样上趋于恬逸的开敞西服……”

设计师听了，颇为惊讶，说谈：“我还的确头一次外传。你这是……”

我说：“我这是从读欧洲18世纪文体名著等分析得来的，也不一定准确。衣饰文化反应了一个国度、一个民族、一个群体，在某个历史时期，特定的政事、经济、文化、习俗等，多涉猎一些层面的常识，才能定位准确，赢得市场。”

自“庄吉”诞生之日，我就开展了全场地、多脉络的“品牌政策”，让“庄吉”插上翅膀，在国表里市场上翱翔。

西方一位市场好意思学巨匠曾说：“名牌是耗尽者永远的情东谈主。”品牌便是市场，便是企业的人命力，便是无形的财富。1998年，《中国质料万里行》杂志和北京名牌资产评估事务所，集合发布了“1997中国最有价值品牌”，其中，我们熟悉的海尔价值118亿元东谈主民币，“长虹”价值182亿元东谈主民币，“红塔山”价值高达353亿元东谈主民币。

百亿富翁不一定能创出著名品牌，而创出著名品牌的都是百亿富翁。1994年，庄吉邀请影视明星在中央电视台作念告白。1996年，庄吉成立了集团。1997年至2005年九年间，庄吉干预的告白用度近4亿元。在寰球各大新闻媒体上，在东南西北的各式服装展示会上，“庄吉”的“庄重伶仃，祯祥一世”告白词，在寰球各地处处回响。

1997年，庄吉集团在平阳县开辟了首家工业园区，投资7000多万元，建起了占地100亩的新坐蓐基地，年产值达两亿元。到2004年，年产值突破12亿元。

庄吉集团连接八年置身中国服装行业双“百强”企业行列。“庄吉”商标已被认定为中国著名商标、浙江省著名商标。“庄吉”牌西服被评为中国名牌家具、浙江省名牌家具，并先后被评为中国十大著名男装品牌、中国最受耗尽者喜爱的男装品牌等。

我的“品牌政策”，可谓初战顺利。

无问西东

1998年，庄吉集团的运作，已达到了平稳发展阶段，坐蓐、不竭、拓展市场正在按缱绻行序运行。我除了参与集团紧要有谋略的运筹外，又把主要的元气心灵放在寻求新的开发热门上。温州的更动开放环境十分宽松，指挥层十分开明。看成温州市政协常委、平阳县东谈主大代表的我，有了参政议政的机会，也肩负着为温州的全面更动寻求突破点的处事。

1998年3月的温州“两会”期间，我递交了一份“改制温州大学，实行特等化不竭”的提案。一石激起千重浪，“我个东谈主要买下温州大学”的音信，顿时引发了社会各界东谈主士的争论。赞成者有，反对者有，不知所措者更多。个东谈主买下国有大学，不要说温州，寰球也没东谈主这样提过，真实史无先例。

温州市的主要指挥同道，对我的这一提案很有兴致，专门找我谈话，听取了我的意见和具体操作设想。

我这一举动，并非哗众取宠，我已对此事想谋良久，并作念了深入的观察研究。1992年后，我在温大上学期间，就与不少指挥和敦朴计划过现存国办大学的近况及发展标的。要把温州大学办成寰球一流的大学，必须粗疏现存体制，在不竭、资金干预、聘用高等师资、招生方式及对酬酢流等方面，进行大动作，而这些是当今的温浩劫以兑现的。国外许多著名的大学，都是特等体制，适当市场法例。

市指挥听取了我的请示后，感到问题紧要，非市里可以拍板决定的，就赞成我先到省和国度教委，去探讨一下此举的可能性。

这时，有些一又友劝我，费这个劲干什么，你便是啃下这块硬骨头，办大学也不同于办企业，风险太大。以你当今的名望和经济实力，办企业是办一个成一个，何须捅马蜂窝？我说，我当今已不研究获利的事了。温州看成更动的前沿城市，已把交通、航空、文化、体育等向非国有经济开放，为什么造就不成向非国有经济开放呢？如果我办学失败了，也为自后者蹚出一条路。

于是，我冒着6月炙热，奔走于杭州、北京，把我方的主张向关联指挥部门宣传。所有听了我宣传的东谈主，都感到“主张很好，但毒手到”。因为，牵一发而动全身，特等化例必损害到一些东谈主的现实利益，造就界又是个明锐部门，不敢鼠目寸光。便是这样，各部门都积极地与我探讨另外的“改进”方式，温州大学提议可以“集合办学”，各出一半资金，不改变现存体制。省教委赞成我另办特等制大学，不要颤动温大。但他们的意见都有违我的初志。

尽管我欲买温大的愿望未能兑现，但我这一具有创新道理的提案，引起了关联指挥和巨匠的关注，也可以说是新温州大学诞生的催生剂。之后不久，温州大学（筹）——新温大的建成和干预使用也说明这一提案具有前瞻性和可操作性。

……

庄吉集团成长为以服装衣饰为主业，并涉足投资、环保、科技等行业的大型企业。庄吉商标被认定为中国著名商标，庄吉西服荣获中国名牌家具和国度免检家具。集团产值2004年已超过10亿元，销售收入达12.29亿元，创利税1.7亿元。我们还为当地搞定了近2000东谈主的处事问题，为温州的社会和经济发展作念出了紧要的孝敬。

2004年这一年，我不仅光荣当选浙江省工作规范，还侥幸地入选“2004年十大风浪浙商”。这些荣誉的获取，无疑亦然对我创业东谈主生的最大肯定。

（作家时任庄吉集团董事长）

上百次试验失败，卖掉家里惟一的一张床

赵章光

“101”诞生：将飘逸献给东谈主间

1943年10月28日，我出身在浙江省乐清县泥垟村一个普通农家。1958年，从当地的小学毕业，由于学习成绩优异，我被保送进了乐清中学。但没过多久，因为家中发愤，刚念到初二的我只得辍学回家。

我的父亲赵典木是个老中医，粗通医术，乡亲们遇有跌打损害、虫叮蛇咬等乡间常见病平方来找他，而父亲不但经心努力为他们看病，还不收分毫，因而深得村里乡亲们的垂青。受父亲现身说法的影响，我从小就很心爱匡助别东谈主，是以各种和医学关联的东西都成了我的兴致所向。辍学后，我一边帮父母务农，一边随着父亲学医。

1965年，23岁的我与邻村小我五岁的姑娘林微云结成了连理。成婚一年后，由于我的文化水平在当地还算比较高，村里让我当了大队司帐。虽然这份处事许多东谈主都想得到，但我对作念别称大夫、治病救东谈主却有着挥之不去的情结。自后，我或然外传村里准备遴派一个东谈主去县里参加光脚大夫的培训，便主动条款，参加了培训。回到泥垟后，我辞去了大队司帐的职务，在自家办了个小诊所，郑重干起了光脚大夫，主要治皮肤病。随着一个个病东谈主被治疗，我的名气也在临近几个村大了起来。

1968年春天的一个午后，邻村一个名叫陈汉英的女孩在父母的带领下找到我，请我维护治治她的脱发。本来，两年前不解原因的脱发，使这个女孩羞于见东谈主以致跳海自戕，虽然她的父母用尽各式办法，但都是花费来去。对于这样的疾病，我其时还莫得太大的主理，是以就没理财治。但自后，又有邻村两个女性脱发者找到我请求治秃，她们中一个是因为整宿间患了斑秃，使已定的婚配成为泡影，差点仰药自戕；另一个是女进修，全秃后无颜走上讲台，竟日处于一种窒息的精神压抑之中。这时，我才深深地嗅觉到，脱发虽然只是皮肤病中一个很小的章节，但它对东谈主的心理伤害远深广于躯壳。在这样的情况下，我运转研制治疗脱发的药物。

研制经过可以说历尽了艰辛。研制经过中，我发现很大一部分东谈主脱发是由于突发的事件导致了神经的紧张和失控。是以我得出了这样一种论断：除了病变与细菌等原因酿成脱发之外，更主要的原因是精神受到创伤引起的！

在掌持了多量贵寓之后，我字据传统中医学表面，遴聘保重气血、活血化瘀、温经通络的治疗法则，弃取当归、干姜、川芎、紫草、丹参、赤芍等中药加入乙醇配制成药液，涂在几个自发作念试验的患者头上。可一段时分往时了，受试者头发却没长出来。我这才知谈，我方的常识和配方离治这样的病差得还很远。但我莫得凄怨，接续从古籍中寻找治疗脱发的方法。近代方士葛洪的《肘后方》、南王人外科专著《刘涓子鬼遗方》、唐代徐州司马王焘之所著的《外台秘要》、明代名医李时珍的《本草摘要》以及清代御医编选的《慈禧光绪医方选议》等册本我都逐个研读，还专门到各地征集民间古验方、偏方。

为了获取一种珍稀的草药，我曾经冒着人命危急爬上绝壁峭壁。为了看管试验，我包袱了大宗债务，卖掉了屋子，卖掉了妻子的首饰，也卖掉了家里惟一的一张床……

功夫不负有心东谈主。1974年，在经历了上百次试验之后，受试者中一位名叫阿才的邻居先长出了头发。尔后，本村和邻村几位男女全秃、斑秃受试者也先后长出了头发。为了顾忌我方上百次的失败，我将这一药液取名为“101生发酊”（后更名为“101毛发再生精”）。一来是为了顾忌研制的艰辛，二来在浙江乐清一带，100代表顺利和圆满，而“101”则预示着顺利后新的开端。

“101”推论：转战南北，路途多艰

“101”研制顺利后，许多乡亲慕名前来治秃。为了造福更多的东谈主，我与远房叔父赵典澄走出乐清，到温州、杭嘉湖等地区为求诊者治秃。出乎我料想的是，“101”的推论之路较之“101”的研制经过而言，愈加逶迤艰辛。

20世纪70年代中后期，温州的经济已比较发达，东谈主们的想想也很开放。但我在推论“101”的经过中，却遇到了重重阻止。先是当地政府卫生部门拒却了我提议的办脱发门诊的肯求，接着是当地政府官员对我这个惟有初中二年级文化程度的东谈主能研制出脱发药而产生的猜疑。面对来自各方面的猜疑和非议，我只好到外地寻求发展。

其后，我曾跨进温州一家家病院的大门，先容我方的家具，访求配合开办脱发门诊，但被屡屡拒却。我曾经北上宁波，一边寻找可以配合的病院，一边在旅社挂牌行医。可与病院好壅塞易运转的配合却因故被动中止……没办法，我只好独自到浙江省内各地推论“101”，这一推论便是整整的八年时分。

1983年，一个或然的机会，我结子了《浙江工东谈主日报》记者潘国钧，并花了三个月的时分用“101”治好了潘国钧的共事——丁新民的斑秃症。这一极具劝服力的事实于1983年11月22日被两位记者以“治疗脱发有妙方”为题报谈后，引起了政府部门和脱发患者的关注。从这篇报谈注销后，邮购药品、磋议治秃情况的信件雪片般从杭州、绍兴、湖州、宁波、温州、永嘉、嘉兴和外省飞来，有时一天竟收到150封。自此，我在各地推论八年之久的“101”终于浮出水面。

1984年4月12日，我到杭州坐诊。尽管治疗脱发效果极好，但因某种原因，“101”的推论再次被动中止。

1984年，经乐清县委文告吴正平提名，我被增选为乐清县政协委员，这给我今后的行状注入了能源。

“101”升起：东方魔水，惊艳世界

1985年5月，应郑州市管城区卫生局和郑州曙光中西勾通病院的共同邀请，我走出乐清，赶赴郑州发展。郑州市管城区卫生局将曙光中西勾通病院更名为“脱发专科病院”，由我出任院长。

1986年11月27日，在郑州市管城区科委、卫生局偏执他关联部门的广开言路下，“101生发酊”技艺核定会召开。核定会上，“101”受到来自北京、上海、长沙、西安和郑州等地的17位皮肤病巨匠和药学训诲的一致好评，证明“101”对患者总有用率达97.5%、治疗率达84.8%，并建议看成紧要科研恶果上报。这一核定为“101”日后的发展奠定了基础。

完成技艺核定后，我运转研究“101”以后的发展标的。我知谈，任何发明惟有经过工业坐蓐经过、回荡为社会需要的家具后，才能真实兑现它的价值。1987年3月29日，我与郑州管城区合办的集体企业——郑州毛发再生精厂郑重成立，并干预运营，家具称呼由“101毛发再生酊”改为“101毛发再生精”。其时，平均每月坐蓐制品9万瓶，在投产后的半年内，创产值103万元，利润24万元，并运转小批量地打入国际市场。

“101”的特殊功效，使前来求治的患者有增无已，最多时一个月竟高达3万东谈主。《东谈主民日报》、新华社、中央电视台等国度级媒体也对“101”神奇的功效给予了报谈。

媒体的重要关注和“101”自身的神奇功效，引起了北京市民政工业公司文告李保群的兴致。1986年，他派东谈主三顾茅屋，请我北上进京办厂。1987年4月，我与北京市民政局配合，在北京创办了全民所有制福利企业——北京市毛发再生精厂。北京厂成立后，短时老实便迅速投产，这是一家600多名职工中，近一半是残疾东谈主的福利企业，在“101”的带动下又归附了生机盎然。实确切在的疗效，加上北京市民政局、北京市政府及国度关联部门的共同赞成，使“101”在北京迅速走红。

1987年秋，经国度科委保举，我带着“101”参加了第36届布鲁塞尔尤里卡世界发明展览会，经过现场效果评选，我获取了由比利时国王躬行颁发的“一级骑士”勋章。1988年春，我又参加了在日内瓦举行的第16届国际发明与新技艺展览会，经过现场不雅众的评选，我获取了本届发明最高奖——奥斯卡发明金奖，从而成为荣获奥斯卡发明奖的第一个东方东谈主。两次大奖的获取，使我在国际上申明远播。“101”被西方称为“东方魔水”，我则被东谈主称作“红色财主”。尔后，“101”又在国际上连获九项大奖。

1989年，国度指挥东谈主王光英访日，在与日本首相竹下登的会见中，意外间了解到竹下登有严重的脱发疾病。王光英当即告诉竹下登，中国有奇效药，并盛意邀请他到中国来治疗。尔后，国度副主席荣毅仁出访日本时，将章光“101”毛发再生精看成国礼送给竹下登首相。三个月后，佳音从东洋岸传来，“101”在日本各界卷起了一股强盛的旋风，掀起“101”在日本的抢购风潮。在暗盘上，2—3瓶“101”的售价，相当于一个留学生在日本半年的生活费。出于保护民族工业的主义，日本一方面想发愤“101”的进入，一方面又千方百计对“101”进行了长达10年的密码破译，但最终照旧一无所获。

1990年1月，“101”通过了卫生部组织关联单元和部门的评审，成为我国第一个获准坐蓐和销售的育发类特殊用途化妆品，“101”也由此开辟了生刊行业的先河。

1993年3月，在政府部门的赞成下，我在北京创立了中国民政福利企业中的第一家大型集团公司——北京章光101集团公司。

“101”二次升起：藏身寰球，走向世界

1993年过后，“101”在经过了特别光芒的几年之后，也逐渐走入了一个前所未有的低谷，市场严重滑坡。这种稀薄一直持续到1995年。虽然其时寰球的经济正在贯彻中央部署的软着陆，通货膨大、银根紧缩，经济大环境不好，市场不景气，但从自身发展来看，同类家具平分市场、销售渠谈不畅、资金投放过于分散等是市场滑坡的主要原因。

为将“101”的发展纳入正常的运行轨谈，走一条属于“101”的特色之路，1994年9月，我行程万余里，到西北、平北、东北、西南等地区进行市场覆按。覆按收尾后，1995年春节，我在成都召开实行分公司的大会，提议了“先占据，再巩固；先抢滩，再向纵深发展”和“大面积铺点，小限制运筹帷幄”的想路，细则了“医商勾通，以医促商”的指导想想。这一会议被称为“101”的“遵义会议”，它从根底上挽救了“101”的气运，巩固了“101”的发展，也促进了“101”的二次升起。

有了这一明确的市场调整标的，我把这一方针分红了两个法子。起原，利用市集的优厚性来建立有磋议服务的专柜式销售，并由此渐渐转建“101”生发中心。在专柜销售取得相对顺利的基础上，实施第二步缱绻。1997年头，我在寰球销售处事会议上提议了“收拢时空两条线，兑现政策大出动”的紧要政策有谋略，至此，“大面积铺点，小限制运筹帷幄”的销售模式运转全面实施。

2005年，“101”运转全面进军国际市场，准备在日本、巴基斯坦、韩国、加拿大等国竖立工场，这将成为“101”今后发展的又一机会。

“101”誓词：吃水不忘挖井东谈主

吃水不忘挖井东谈主。在社会给予我和“101”各式万般荣誉的同期，我报酬社会的是爱心捐赠。

在行状刚刚起步、企业初创利润时，我趁人之危，捐助公益。1988年，捐助80万元改造了家乡乐清的一所破庙小学，捐助北京景山学校300万元，并为寰球十几家学校捐钱，总数达800万元。2004年，我再次为贵州省余庆县、织金县、北京宏志班学生和宁夏大学的空泛生捐助资金20万元。

在社会公益方面，1988年我向“中国防治艾滋病研究基金会”捐助100万元；2004年底，为印度洋海啸晦气，朝上海慈善基金会捐钱15万元……

不仅如斯，我永久莫得健忘养育过我的家乡。家乡有事，我老是不遗余力地给予赞成。浙江省遭受台风进击，我火速电汇20万元。为缓助家乡农业，我在建立旱涝保收的规范化农田、河谈确立、灌溉与照明开辟方面险些每年捐资近10万元。2000年修建的乐清大漠桥和2001年修建的乐清泥垟桥，我共捐助15万元。为乐清乡村公路确立捐资约15万元；几年间为临近空泛地区捐助约5万元。2004年1月至7月，为乐清市象阳镇泥阳修建公园捐钱诡计50万元。2004年8月，乐清龙西发生泥石流后，向龙西学校捐钱25万元，用于灾后校舍重建……

欺压2004年底，我为造就和其他社会公益行状捐助款项已达1250多万元。于今，有300多名残疾东谈主在“101”的资助下生活，散播在寰球的2000家生发中心已安排了8000多名待业青年和下岗工东谈主。

（作家时任北京101章光集团董事长 章芳/整理）

登上国际服装“高地”

李桂莲

农村小厂，适时而生

1979年，随着十一届三中全会的顺利召开，中国进入了更动开放的全新历史时期。亦然在那一年，我和85个农村姐妹在我的家乡杨树房创建了杨树房服装厂，运转了创业的征途。

我的家乡杨树房是距离大连市60公里远的一个偏远小镇。在我的记忆里，曾经的杨树房雨天泥水满地，好天尘土飞扬，发愤是那处的代名词。谨记在我小时候，冬天父亲在田庐干活，一层单裤上只可缠着草绳来御寒，空泛程度不问可知。1979年，更动开放让我们迎来了改变气运的机会，我和同村的姐妹凑了3万元钱，面向全村招考了85名女工，从各家抬来65台缝纫机，创办了杨树房服装厂。招工考试用了三天的时分，600多东谈主报名参加了考试，大众把缝纫机从家里抬来，像赶集一样吵杂。

创业初期，我们只可坐蓐一些桌布、围裙、套袖等毛糙的物品，从国营大服装厂接一些衰败的订单看管生计。

随着更动的程度不息深入，我们也迎来了绝佳的发展机遇。创业的第二年春天，机会眷顾了我们。其时，一家国有服装厂的厂长找到我，带来了一个非常弥留的订单，要我们在三天内为一家好意思国客户制作一批条绒西服样品，数量是400件。我带领着姐妹们昼夜赶制，终于将样品如期交到客户的手中。客户看到我们坐蓐的家具后非常惊讶，不信赖这样一个农村小厂能坐蓐出这样高品性的家具。他们来到我们的工场实地覆按，将样品撕开覆按家具的质料，最终向我们发出了忠心的赞颂，并将16000件的西装订单全部交给了我们。从此，我们这个不起眼的农村小厂敲开了通往国际市场的大门。

泥腿子走放洋门

外贸加工让我们走出了国门，但是对我们这些刚刚扔掉锄头踩起缝纫机的农民而言，面对的是更大的挑战。来自各个国度的客户对家具性量都有着极高的条款。但是，除了领有受罪耐劳、反抗输的精神之外，对于什么是好的技艺、若何才是好的不竭，我们都不知谈。如何办？惟有不息地学习。

许多年前，我带着厂里的骨干到日本最佳的西装工场去学习，脱产九个月，什么都不作念，专心学习。当先，东谈主家说什么我们都听不懂，看到的东西也不解白是如何回事，差距确切是太大了。徐徐地，我们从日本同业那处学会了如何不竭好工场，如何欺压好家具性量。自后，我们又到意大利学习最先进的服装坐蓐工艺、技艺，向好意思国粹习若何作念好市场营销，并请来了意大利、日本、好意思国等各个国度最顶尖的服装巨匠加入我们的企业。渐渐地，在这个经过当中，我们形成了以品性为中枢的运筹帷幄理念，形成了我方的中枢竞争力，让“大杨缝制”的金字牌号如雷灌耳。

开首，大杨只作念外贸加工，莫得我方的品牌。岑岭时，在日本市场上每五件西装里面就有一件是我们大杨制造的，但贴的都是东谈主家的牌子。一套西服东谈主家卖到四五千元，而我们只可赚五六元的加工费，就像是我们在养牛，东谈主家在喝奶。1995年，日本发生了阪神大地震，我们其时依然制订了全年的坐蓐缱绻，但是原料在日本无法运出。所有这个词上半年，大杨的工场都处于停工景况，直到下半年原料运过来，才归附了正常坐蓐。

从那时运转，我下定了决心要作念我方的品牌。

赢得巴菲特色赞

同庚，我创立了属于我们我方的男装品牌——创世，寓意是要打造出中国的世界级品牌。创世在确立的经过当中，也赞成了大杨集团品性为先的理念。在品牌发展的近20年当中，中国的服装行业放诞升沉，广博服装品牌潮起潮落，而创世却永久专注于家具自己，不息升迁着自身的价值和发展的能量。中国服装协会曾经这样评价创世品牌——创世代表着中国男装的最高品性。

2009年，一个来自全球“股神”沃伦·巴菲特的三分钟视频，让更多的东谈主知谈了大杨集团，知谈了创世品牌。巴菲特在视频中说：“我当今有九套创世的西装，我扔掉了以前所有的西装。我的合伙东谈主和讼师都穿创世西装，当今比尔·盖茨也穿创世的西装。”

他以致开玩笑说：“我认为比尔·盖茨和我应该开一家男装店，卖李女士的西装。”

许多东谈主说，我们是在借此炒作。但我说，巴菲特之是以被东谈主称为股神，他的想法一定比常东谈主愈加独到，他是真实看到了创世内在的价值所在。而创世能够受到巴菲特、比尔·盖茨等这样的全球顶尖东谈主物的认同，也让我看到了创世成为世界一流男装品牌的但愿，愈加坚定了我的信心。

狡饰：一年管三年，三年管十年

如果不是稳稳固当的发展，而是汗漫的扩张，我方都欺压不了，肯定有风险。我曾经和我的企业家一又友们发表过这样的不雅点：“走三步，不掉到沟里再往前走。”

他们很善意地讽刺我的不雅点，但我回答说：“我有胆量，但没资本。我只可走一步，让大众宽解地跟我再走一步。”

创业这样多年来，我们经历了许多的死活危机，日本的阪神大地震、亚洲的金融危机、全球的经济危机……每一次都让我们担惊受怕、胆寒发竖。之是以能够走到今天，风险毅力、提前鄙俗，是最重要的法宝之一。

“一年管三年，三年管十年。”这是我政策调整的原则。要在正确判辨全球经济形势的复杂性、多变性、调皮性的基础上，可以判、不误判，进行结构性的调整，一年调整影响三年，三年调整影响十年。

2014年，是中国更动开放的第36个年头，亦然大杨集团创建的35周年。十八届三中全会的召开，中国的更动开放将进入全新的历史时期。而对于我们企业而言，畴昔的十年，随着全球制造业的产业出动，中国服装加工的上风将越来越小，我们这样以出口加工为主的服装企业转型大势所趋。我们当今依然开启了“三三三”的政策转型工程，但愿在三到五年的时分里，作念好三个方面的调整：

第一，要把自主品牌的收入提高到50%。除了创世品牌之外，我们还有高级职业装品牌凯门，以及稳当畴昔互联网发展的网上直销品牌YOUSOKU，这都将是大杨畴昔发展的但愿。

第二，要将国内市场的比重提高到与出口的比重相当。

第三，要减少无数量的坐蓐，提高小批量、多品种、单量定制的坐蓐比重。我们的方针是，打造中国的世界顶级男装品牌，作念全球最大的单量单裁公司。

（作家时任大杨集团有限处事公司董事长）

民营资本进入民航范畴第一东谈主

王均金

置身百万富翁行列

如果不是那股更动开放的时期大潮，叫醒了赋存在我们躯壳里的创业精神，我们可能会是一个像父辈一样的老实渔民。

我们三伯仲出身在温州苍南县大渔镇，父辈世代以哺养为生，其时家谈贫寒。但少年不识愁味谈，和所有的孩子一样，我们也有天真的童趣和许多的幻想，平方仰望青山绿水、蓝天白云，任想绪随风飘忽。天然，飞机也见过，那扯破天穹的轰鸣、银白锃亮的光泽增添了我们的无尽设想，不外它们都只在我头顶一掠而过。

也许应了“穷东谈主的孩子早住持”这句古话。20世纪80年代，更动开放之下全民参与商品经济、脱贫致富的海浪兴起，中国的广大农村尤甚，我们三伯仲亦然在阿谁时候，先后随着乡亲们离开故土，加入温州百万销售雄师的行列，远走异域作念起了小买卖。踏遍万里长征，吃尽千辛万苦，诉说千语万言，想尽千方百计，带着温州的小商品，去闯荡中国的大市场。创业初期，我们陆续作念过许多行业，不干胶、饭菜票、徽章等，便是从最毛糙的获利运转。火车椅子下一睡十几个小时是家常便饭，尝遍了各式艰辛。

1990年，亚运会在中国举办，其时旗帜、徽章、招贴画之类的小东西，制作毛糙，需求大。收拢了这个机会，我们赚到了第一桶金，置身百万富翁行列，也有了我们第二年包机的资本金。

飞机快，你去包飞机啊！

其时的温州偏僻非常，只一条凋敝的水路和一条陡立的公路与外界连通。这使百万销售东谈主员备尝转折、颠簸之苦，每年回家过年就更是难上加难。

1991年春节前夜，我年老王均瑶和一帮在长沙作念生意的同乡聚在全部，又在商量如何回家过年的事。长沙到温州，千余公里之遥。回家吧，的确繁重困苦；不回吧，在外的游子谁能蓬门全家欢聚团圆的天伦之情？菟裘归计的同乡们提议：包租一辆客车直开温州！就这样，我们三伯仲与同在长沙做生意的几个老乡全部，包了一辆大巴回温州故我。

一齐远程跋涉，风雨兼程，累坏了的年老王均瑶意外中说了句：“汽车真慢。”

同业的老乡玩笑谈：“飞机快，你去包飞机啊！”

16岁就出来闯荡的王均瑶并莫得把这当成玩见笑。他琢磨，能包车、包船，为什么不成包飞机呢？长沙有那么多温州东谈主在作念生意，飞机省俭时分，肯定有东谈主坐。春节过后不久，我们三伯仲就叩开了湖南省民航局的大门……

在一位运输处长眼前，我年老王均瑶和盘托出了我们的构想，并坦陈了让构想变为现实的依据，姿色了更动开放后的温州和温州东谈主。平时不心爱多语的他，此时却应答如流、有理有据，比激辩群儒的诸葛先生也不失神。包飞机！这在乘飞神秘有县团级以上单元开具先容信确其时，如实无异于浮想联翩。是以，这位处长颇觉骇怪，也感到这话题新鲜。但在更动开放形势的紧迫下，东谈主们的想想毕竟已迈开了解放的大步。在得到这位处长“可以研究，可以商谈”的回应后，我们满怀甘心急促赶回温州。然后，就在我们入部属手开展客源观察的经过中，九故十亲、社会各界东谈主士无不投以惊异的眼色，并给予好心的劝戒。也有东谈主不无调侃地说：“你坐过飞机吗？飞机是可以包的吗？你真想得出来。”

其时，中国更动开放十几年，九行八业的机制都很纯真，飞机就真的奥妙不可知？难谈前无古东谈主的事就不颖异？凡事不去闯、不去尝试又如何知谈能否顺利！我们的执着之心涓滴莫得被众口一词的狡赖磨灭。怀揣厚厚的一叠市场观察分析敷陈，我们赶赴长沙，与民航局关联指挥进行了反复协商。省局的指导想想是：不声张，碰交运。于是温州苍南县政府为我们出具了资信说明，我们不知疲乏，急返温州和长沙之间，反复与湖南民航局等单元调换，经过半年多的努力，盖收场100多个公章，事情总算稳固了。1991年7月28日，一架“安24型”民航客机承载着满座的来宾，更承载着我们心向往之的但愿，由长沙起飞，穿越云层，平稳地降落在瓯江之畔的永强机场。

从“包天”到“飞天”

包机航路通达明，记者们滚滚陆续，有国内的，也有国外的，有上门采访的，也有电话采访的。从中央到地方各级媒体都知谈了我们包飞机的事，说我们是“胆大泼天”，“开中国私东谈主包机之先河”，“创造了20世纪90年代中国民航史上的奇迹”，等等。

好意思国《纽约时报》差未几以整版的篇幅作了报谈说：“王均瑶超东谈主的胆识风格和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的升起。”

包机飞上了天，很快就有了包括香港在内的50多条航路，最多的时候每周包机200航班，多年下来累计运输了数千万东谈主次的空中出行。包机这件事极大地激励了我们的自信心。倒退几年，我们是乡下渔民，生怕连坐一次飞机都是不敢奢求的事情，但当今作念起了包飞机的生意。我们合计，我们迎难而上地走下去，一定会有着光辉好意思好的畴昔。

1996年，我们提议设想，要建立我方的航空公司。2002年8月，均瑶集团以18%的股份入股“东方航空武汉股份有限公司”，成为真实让民营资本飞上蓝天的第一东谈主。2005年国务院“非公经济36条”出台，进一步放开了民营资本进入航空范畴的欺压。遂愿以偿，2006年9月，我们创办的祯祥航空首航湖南长沙顺利，成为第一批飞上蓝天的民营航空公司，圆了我们的“航空梦”。

其时，有位指挥同道对我讲：“均金啊，你这不是在吃螃蟹，简直是在吃鳄鱼啊！”

其实，我完全有相同感受，中国近些年的发展带来了巨大机遇，这个伟大的时期为每个东谈主兑现我方的逸想提供了广博空间。今天的祯祥航空，有着国内最年青的机队，运筹帷幄着上海来去寰球各主要城市及国际70多条航路，仅2013年就运输游客640多万东谈主次，保持着致密的安全记载和持续盈利才能。

助力温州出租业转型

温州的出租车行业，起步晚发展快，20世纪90年代，经历了十几年的风风雨雨，从第一代的“菲亚特”快速发展到了第三代的桑塔纳2000型，在短时老实完成了三级跳，这其中也有我们均瑶集团的部分功劳。

更动开放之初，温州街头到处跑着袖珍的菲亚特出租车，成为温州街头一谈特等的风景线。“菲亚特”本色是一种家庭小经济的运作方式，它与温州的小商品市场经济模式一样成为温州更动开放初期不可替代的城市记号。随着城市的发展和基础设施的不息完善，在政府的径直打扰下，小小的菲亚特被淘汰了，诞生了第二代出租车——富康。富康对于提高温州的城市形象、搞定温州出租车的运力起到了一定的推动作用，但它最大的缺欠是在运作上仍赞成着“菲亚特”家庭经济的模式，升级换代在所未免。

1998年10月，温州市政府牵头对限量投放的第三代出租车——桑塔纳2000为主车型的出租车客运运筹帷幄权进行了公开拍卖，旨在引入竞争机制，加速鼓动温州出租车业的更动。这次拍卖会上，均瑶集团出东谈主料想地斥资数亿元，在拍卖会上以平均每辆65万元的价钱，豪取百辆温州市区出租车运筹帷幄权。

在随后的本质运筹帷幄中，均瑶出租车转变形象、转变不竭，均瑶集团用先进的国际化不竭理念，进行集团化、批量化的运营操作，搞定了其时家庭经济模式无法搞定的运营矛盾，出租车内的硬件也得到了质变般的升迁。举例使用带IC卡的计价器，既快捷又先进；卫星定位系统，为司乘东谈主员提供了安全保险，为游客叫车提供了方便；推论使用液化气燃料，不但缩小了成本，而且净化了环境，号称低碳环保先锋。

均瑶集团将“五个一流”看成均瑶出租车的综合质料方针，即一流的车型、一流的车容车貌、一流的服务质料、一流的调度系统、一流的收费系统。豪华的车型、娇好意思荣华的外形、心情周详的服务很快得到了社会及乘客的认同，莲花宝座护佑着的蓝圈红星——“均瑶TAXI”成了出租车市场的新宠，许多东谈主宁可等上几十分钟也要坐均瑶车，特别是市郊、邻县等小远程，更黑白均瑶车不可，在当年的温州掀起了一股东谈主东谈主争坐均瑶出租车的高涨。

均瑶出租车成为其时引颈温州出租车业前卫的标杆、一抹好意思化市容市貌的特等景不雅。在促进温州的出租车行业从第一代家庭经济运作方式到第三代经济运作方式（放手个东谈主和政府步履）的历史性改动中，均瑶集团作念出了巨大孝敬，功不可没。可以说，均瑶集团作念了一件政府想作念，但一直没作念成的大事。

2001年，本着“让利社会，发展主业（航空+乳业）”的策略，均瑶集团陆续转让了旗下的出租车运筹帷幄权证，在运营不竭上运筹帷幄权所有者仍可挂靠均瑶出租车公司，公司为之提供关联服务。均瑶集团此举顺利愚弄了市场经济杠杆，引发和促进了温州出租车业更深入地市场化，使温州出租车业更趋规范、熟悉，更有活力。这个双赢的举措，为均瑶集团助力的温州出租车业的三级跳画上了好意思满的句号。

收拢危机中的机遇

企业的发展老是要经历波折和陡立、困难和挑战。

2004年，我遭受了有史以来最大的打击，我年老王均瑶蓦然离世，集团遭受紧要变故。年老是均瑶集团的主心骨，他英年早逝，企业和家族都面对着严峻的考验。畴昔的均瑶集团将何去何从，外界各式声息甚嚣尘上。其时，我临危罢黜，非常惦记媒体的过度关注会给企业运筹帷幄酿成压力和影响，惦记正在要约收购“大厦股份”的枢纽时刻会出现股民抛售，惦记当年三伯仲的共同盼愿能不成相持下去，惦记社会不接受我这个“目生”的式样。

危机之下，我用行动炫耀了我方的熟悉。我坚定提议：均瑶集团相持“均瑶品牌不变，社会处事不变”，第一时分发布了《告合座职工书》，既是里面的安民文牍又是对外的宣言；带着新的董事会成员召开了记者碰头会，面对30多家主要媒体的记者，坦诚地先容了公司的近况和接下来要作念的处事；访问了当地党政机关和重要的业务单元，既是请示亦然答谢。

我发扬出来的开放和坦诚，很快就获取了社会的一致认同。2004年底，均瑶集团按原定缱绻收购了无锡买卖大厦集团。最令我铭刻的是，在均瑶集团最繁重的时刻，统战部、工商联及各关联部门指挥第一时分过问了集团的困难，上海、浙江、湖北等地党委政府高度酷好、专程慰问。恰是在社会各界的眷注赞成下，均瑶集团到手渡过了难关。这次危机的鄙俗处理，使我进一步坚定企业发展的信心，党和政府的眷注呵护让我愈加心胸感德，毕生铭刻，对中国发展谈路的信念愈加坚定。

年老的英年早逝所带来的回荡，让我知道地毅力到，企业建立可持续发展的理念和机制的重要性。按照优先发展当代服务业的上海定位，我给均瑶集团下一个十年的发展政策，提议了转型当代服务业——致力于于确立国际化的当代服务业百年老店的方针。

企业就像一颗种子，孕育在中国的沃土上

百年老店，不是一时心血来潮就能作念出来的，而是沉之行始于足下。对于建立“百年老店”的繁重，我很知道，“百年老店”，意味着要用百年企业的价值理念、想考方式和步履准则条款我方。在有谋略中，要舍得脚下的一时之利，不赚“快钱”，不求暴利，不搞饮鸩止渴的事情，遮盖短期步履，“风物长宜放眼量”，凡事从长缱绻，从永恒动身，绝对不搞一锤子买卖。日常不竭中，要围绕百年检索自身，习尚去模拟风险并想考预案，不息更动治理结构和模式。企业在发展中要充分研究主顾、职工、股东和社会的利益，惟有相持这样作念，大志有恒，才是一个负处事的企业，企业发展才能长久。

目前的均瑶集团，依然在这条旅途上探索。我们目前的投资都是以履行社会处事、促进社会跳跃为原则，以给社会作念加法为理念来发展产业。

从“光彩三峡行”运转，十几年来，均瑶集团持续干预十几亿元在老小边穷和三峡库区兴办实业，搞定了数千三峡外侨处事的难题，造福当地匹夫。

2005年，我们在配合造就更动，改制上海两所公办转制学校为民办，交融创新国际、国内课程，改进教悔方法，提议打造“百年名校”的方针。本年，又在上海托管了两所公办学校，在浙江杭州新办了一所分校，综合利用资源，促进了优质造就的平衡发展。

祯祥航空在民航界是一个新兵，不少热门航路、获利航路并莫得对我们开放，但我们不怀恨。祯祥航空还先后通达了上海到福建连城、上海到贵州毕节等一些老小边穷地区的航路，这些航路别东谈主不肯作念、不屑作念，短期也莫得盈利。但我认为，能带动当地经济社会发展就有社会价值，具有社会价值日夕会作念大买卖价值，当地发展了，它的航路一定会有一个好的市场。

更动开放迄今35年，回想均瑶集团的发展历程和个东谈主的成长经历，我深深感到，如果说今天莫得中国机遇，莫得中国的更动开放，民营企业就莫得发展机会。一个东谈主和一家企业很狭窄，它就像一颗种子，惟有扎根在中国这片沃土中，才能苗壮成长；惟有中国久安长治，才能有“百年企业梦”。这种信念是均瑶发展的能源之源！

（作家时任均瑶集团董事长）

附文为了那“包天”的逸想

王均瑶

光阴流逝，似水流年。日子一天一寰宇往时，我们已能听见21世纪暗暗走来的足音，中国更动开放的巨轮行将驶入新世纪。

20年，对历史而言，不外弹指一挥间。如果由今天看昨天，犹如波涛不惊的大海，平淡无奇；但倘若回首20年，那谁能说不是风雷晃动、沧桑陵谷、气象万千！

更动开放以来，温州这片神奇的地盘创造了几许东谈主间光芒，而创造温州光芒的温州东谈主又饱尝了几许苦辣酸甜。看成温州的一分子，我也历经了苦苦的跋涉和孜孜的探索……

为什么不成包飞机

我出身在一个普通家庭，两姐两弟，其时家谈贫寒。但少年不识愁味谈，和所有的孩子一样，我也有天真的童趣和许多的幻想，平方仰望青山绿水、蓝天白云，任想绪随风飘忽。天然，飞机也见过，那扯破天穹的轰鸣、银白锃亮的光泽增添了我无尽设想，不外它们都只在我头顶一掠而过。

也许应了“穷东谈主的孩子早住持”这句古话。16岁那年，我中学毕业就加入温州百万销售雄师的行列，踏遍万里长征，历尽千辛万苦，诉说千语万言，想尽千方百计，带着温州的小商品，去闯荡中国的大市场。商海风浪的搏击和社会生活的历练，使我判辨了风浪幻化的市场，也铸就了我机敏的想维和开畅的想路，脑子往往转，点子不息现。

其时的温州，偏僻非常，惟有一条水路和一条公路与外界连通。这使百万销售东谈主员备尝转折、颠簸之苦，每年回家过年就更是难而又难。1991年春节前夜，我和一帮在长沙作念生意的同乡聚在全部，又在商量如何回家过年的事。长沙到温州，千余公里之遥。回家吧，的确繁重困苦；不回吧，在外的游子谁能蓬门全家欢聚团圆的天伦之情。菟裘归计的同乡们提议：包租一辆客车直开温州！

好一个“包”字，它颤动了我的灵感。包田、包地、包店、包汽车，为什么不成包飞机？坐飞机对生意东谈主来说不是更有用率吗？交通简单了，温州的小商品不就挣脱了交通制约这个瓶颈，更快地走向大市场了吗？

不声张，碰交运

我捕捉住这顷刻间的念头，就在心底酝酿缱绻开了。我找到中国民航湖南省局，怀着志在必得的信念叩开了这扇庄重、奥妙的大门。在一位运输处长眼前，我和盘托出了我的构想，并坦陈了让构想变为现实的依据，姿色了更动开放后的温州和温州东谈主。

平时不心爱多语的我，此时却应答如流，有理有据，与激辩群儒的诸葛先生比拟，绝不失神。

包飞机！这在坐飞神秘有县团级以上单元开具先容信确其时，如实无异于浮想联翩。是以，这位处长颇觉骇怪，也感到这话题新鲜。但在更动开放形势的淘洗下，东谈主们的想想毕竟已迈开了解放的大步。

在得到这位处长“可以研究，可以商谈”的回应后，我满怀甘心急促赶回温州。然而，就在我入部属手开展客源观察的经过中，九故十亲、社会各界东谈主士无不投以惊异的眼神，并给予好心的劝戒。也有东谈主不无调侃地说：“王均瑶，你坐过飞机吗？飞机是可以包的吗？你真想得出来。”

中国开放十几年了，九行八业的机制都很纯真，飞机就真的奥妙不可知？难谈前无古东谈主的事我王均瑶就不颖异？凡事不去闯，不去尝试又如何知谈能否顺利！我的执着之心涓滴莫得被众口一词的狡赖磨灭。怀揣厚厚的一叠市场观察分析敷陈，我赶赴长沙，与民航局关联指挥进行了反复协商。省局的指导想想是：不声张、碰交运。但要我提供温州政府部门出具的资信方面的材料。事情有了进展，我不知疲乏急返温州。

1991年，我26岁，7月28日这天，对于他东谈主也许是个平凡的日子，可在我却毕生铭刻。这一天，我的盼愿变为现实；这一天，谱写了我创业的簇新篇章；这一天，张开了我奋飞的翅膀。就在这一天，一架“安24型”民航客机承载着满座的来宾，更承载着我心向往之的但愿，由长沙起飞，穿越云层，平稳地降落在瓯江之畔的温州机场。民航湖南省局指挥的手和我的手紧紧持在全部，久久不成减轻。他们清翠、应许，说：“王均瑶，你干了一件我们想都不敢想的大事啊！”

紧持着指挥的手，目击一位位从舷梯上走下的温州同乡和一又友，听到一声声谢谢和一遍遍赞颂，我竟不知所措，几多辛酸苦涩几多激奋甘心交汇在全部，从心里涌向喉头……

“胆大泼天”王均瑶

包机航路通达了，可我并莫得大事完毕后的那种喜悦和酣醉，而是作念到少出面、少言语，湖南边面亦然低救济理的立场。然则，“树欲静而风不停”，新闻公论界老是最明锐者。那段时日，记者们滚滚陆续，有国内的，也有国外的，有上门采访的，也有电话采访的。他们似乎着了迷，都想探问一下敢包飞机的东谈主是若何的三头六臂，胆子到底大到多么程度。

谨记有位采访的记者一走进我的办公室，就紧急地问：“小伙子，你爸爸呢？我找你爸王均瑶。”当我告诉他我便是王均瑶时，他竟哑然了好久才回过神来。

从中央到地方各级媒体都知谈了我包飞机的事，说我是“胆大泼天”，“开中国私东谈主包机之先河”，“创造了90年代中国民航史上的奇迹”，等等。好意思国《纽约时报》差未几以整版的篇幅作了报谈：“王均瑶超东谈主的胆识风格和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的升起。”不少记者因写我而得了当年的新闻奖。就从那时起，“胆大泼天”成了王均瑶的同义词。

包机进展到手，顺利诚然很值得高慢，但我并莫得沉浸在赞誉声中，而是计无所出，努力开拓和发展新的包机业务。

为招待香港总结这一中华英才盛事，1996年，我不辞劳作，几经曲折，屡次与民航、空军等部门融合，几赴南昌与东航江西分公司商议，在温州市政府的赞成下，终于在这年的11月7日通达温州至香港的包机航路，受到了温州东谈主民和香港同族的高度评价。这条航路的开辟道理非归并般，我认为这是我们包机行状上值得浓墨重彩书写的一笔。

几年来，我们公司与国内20多家航空公司配合开辟了航路承包和航空客货运代理业务，包机业务遍布寰球，竖立了10多个分公司，每周达400多个航班。比年来，寰球民航运筹帷幄形势下滑，出现行业性赔本，面对严峻局面，我们则以纯真的机制和多变的运作参与竞争，在巩固原有市场份额的同吋，还取得了新的突破。包机业务的迅速发展，为温州经济和社会行状的升起架起了一谈谈空中彩虹。

（作家为均瑶集团创始东谈主）

小商品市场的先驱

冯爱倩

小商品王国一号“臣民”

我本年56岁，义乌佛堂和平村东谈主。1955年12月1日，这日子我谨记可牢了，从这一天运转，我从耗尽者变成了坐蓐者，参加了农、林、牧高级坐蓐配合社。社的范围很广，从现今的西王农场（市农业局所辖良种场）到陶界岭、全备、大塘下村，也便是说，县城西北角的黄土丘陵地带都包括进去了。当了三年郑重职工后，1958年我调到工作服务公司当营业员。1962年，盘踞在台湾的蒋介石荧惑“反攻大陆”，形势转紧，我的户口也从城里转到婆家——柳青公社杨街村，我也由郑重工一变而成了打散工。幸好丈夫杨兴桂是城阳供销社职员，我才有机会在这个供销社住持属工，一干便是七年。1969年我重返工作服务公司干活。

1979年，我看到现市五金公司所在的这块旷地上（其时是火烧宅基），有东谈主提篮在卖各式小商品。生意也还可以。见他们提着一篮货来，拿着空篮子且归，买卖两边还价还价，一手交钱，一手交货，虽说要往往顾及是否有税务东谈主员或市工商不竭委员会东谈主员出现，但那份干劲使我不由无动于衷，也想去试试。然则我的请求未被批准，只得仍在工作服务公司待下去。

1980年8月5日，我的户口由农村重迁回城，为迁户口要卖口粮，我就卖了10担谷子，每担8元，得款80元。这80元我可舍不得拆散，合计这是个机遇，如果能再筹到一部分钱，就有做生意的成本了！于是我请在稠城公社当干部的朱小弟设法维护，向尚经公社信用社贷款300元，这380元就成了我做生意的成本。

1980年12月1日，我在丁丰章同道的匡助下，领出了营业派司，号码是第1号，难怪自后《小商品世界报》的“个体雇主小传”栏目中以《“小商品王国”的第一号“臣民”》看成写我的题目。刚到市场做生意，东谈主生路不熟不说，连到哪儿进货也弄不清，加上我方是一个妇女，惭愧感也不轻。其时政策还不开放，东谈主们对做生意东谈主员老是欺软怕硬，“无商不奸”嘛，这几千年的偏见仍紧紧地刻在东谈主们脑中，哪像当今成了“光彩的行状”呀！我得深深感谢“稠城买卖集合社”的银芝，帮我开了进货的路。她们的商品都是从县百货公司进货的，于是她也提醒我到百货公司进货。

进货的苦，无处诉

我运转到百货公司进货，多是“鸡毛换糖”必需的纽扣、鞋带、别针、缝衣针、缝纫机针、拉链、橡皮筋、小包锁等。为了寻找货源，我还到金华、衢县、龙游、绍兴……归正啊，差未几全省各县市的百货公司我都跑遍了，以致苏州、上海也去了。

头一天摆摊，撤退成本、开支外，我赚了6元多，心里别提有多欢腾了。因为我当了多年打散工，每天工钱不外0.9元，一月下来才27元。如今一天的收入能抵几天的工钱，谁也算得清。我还谨记，隔一天青年意更好，赚了22元，这使我做生意的信心更足了。

其时稠城镇是农历逢双集市，廿三里是农历一、四、七集市，我就城里、廿三里两端跑。至于到外地进货，亦然上昼在集市上抛售货色后，下昼当场搭车赶到外地，第二天配妙品坐窝复返，赶上第二个集市摆摊。进货中，我也不知吃过几许苦，尤其是妇女到外地，困难天然更多。即使已往时了这样多年，如今想起来还像是作念了一场恶梦，猜想艰辛处，还频频一东谈主暗暗饮泣呢！

1981年夏天，我到金华百货公司进货，好壅塞易进了2000把纸扇，装满两只大袋，担着上火车站。烈日当头，我汗出如浆，口干舌燥，脚也软绵绵的，肩上的担子显得特别沉重。当过铁路时，我蓦然感到胸口发闷，恶心兮兮的，眼冒金星，嘴里刚一声“啊呀”就脚一软，担子也脱肩了。我一屁股坐在铁路边的小径上，惟有出气的劲。这时幸好有一个谈口工发现了我，他扶我到小屋内，给我扭痧。扭得皮肤红中发紫，胸口的闷也减轻了。我喝了水，稍许休息了一会，就咬咬牙又挑起担子，挤上火车回家。

有一次上苏州莫得进到货，我就改谈到上海，终于进到了极少货。其时宇宙暴雨，我为了赶时分，冒着雨挑着担子上火车赶回家。车上游客许多，车厢里十分拥堵，我从车门处挤不上去，就想从车窗往里爬。衣服湿，手也湿，车身也湿，我攀着车窗刚往上挣扎，手一排，跌倒在铁轨上，头上也摔破了一层皮，疼得我周身发抖，但我照旧迅速爬上站台。车上游客见我一副既疼痛又可怜的形状，纷纭张伊始来拉我，我才上了车。到了嘉兴，我透过车窗，看到亦然做生意进货的楼香云等四位妇女正站在站台上，眼看着游客们不甘人后地往车窗里钻，她们急得又喊又顿脚，全身淋得跟落汤鸡似的。我赶紧叫她们到我这边来，先帮着接进货，然后一只手拉住其胸前的衣襟，另一只手收拢她的手，硬是把她们一个个地拉上了车。楼香云站在车厢通谈上已是颜色煞白，惟有喘息的劲儿，哪还说得出话。

那时的车啊，挤得连茅厕内也站满了东谈主，我们女东谈主憋急了，只可外面围一圈东谈主，让一东谈主在里面方便。困了，垫张纸或垫块袋皮，钻进座位下面“呼噜”开了。

还有一次到绍兴进货，我把3000元钞票捆在腰间，到绍兴后，怕款被窃，晚上不敢安睡，肚子也捆得透不外气来。进到货后回义乌，汽车过诸暨就抛了锚。其时宇宙着雨，爽脆的风不住地往东谈主身上吹，我们就这样在田野待了三个多小时，才有车来调换。其时，我虽看不清我方的颜色，但周身筛糠似地抖了这样万古分，颜色肯定是发青发白的。我的头疼症（天一转冷就发作）亦然从那次落下的。

外出最怕生病。一次，我上兰溪，跑遍所有这个词城区也没找到货，宿了整宿后，只得怏怏地坐汽车经浦江回家。车到浦江后，我肚子疼得好强横，周身发热，而且运转拉肚子，只得先下了车。我忍着疼痛到药店里买了几颗扑热息痛片，服下后病痛才稍有减弱。随后我改乘下昼2点半的车回家，家里东谈主一见到我的憔悴样都吓坏了，过后，躯壳一过磅，足足轻了五斤。

其实我们妇女去进货也有比男东谈主优厚的地方。有一次，我去龙游百货公司进松紧带，是从兰溪转车往时的。由于东谈主生地不熟，连接上了三辆车都不是去龙游的（的确见笑，连上车也不懂）。好壅塞易到了龙游百货公司找到了货，可一问，东谈主家的货不批给个体户。我又饥饿又气恼，不由得坐在一旁暗暗饮泣。有一位同道见我这样副可怜相，可能他心软了，走过来对我说：“别哭了，这次你是例外，去付钱吧！”我迅速擦去泪水，满脸堆笑，连声谈谢。

到1982年，市场上运筹帷幄东谈主员逐渐增多，北门街依然摆不下了，大众又渐渐向湖清门出动。这时，我也显得老练了，胆子也壮了。那年绍兴开百货展销会，我赶去参加，可展销会只是单元间交易，不宽贷个体户。我回来后，设法用义乌县手工业联社（市二轻局的前身）的旧先容信，在上头加上我的名字，就这样才买票混进了展销会。我在里面转了好多圈，但凡外面可以进到的货我不要，但凡市场上不畅销的也不要。蓦然，我发现存一批小电珠，每粒标价才0.012元，注明是出口转内销的。我想：这样低廉，进些碰交运。于是就把10箱诡计10万粒电珠全包下了。我拉住一辆汽车将货运回义乌，心想只消稍许加点价，就可获取不少利润，心里好意思滋滋的。

哪知到义乌市场后，一个多月往时也无东谈主过问，心中阿谁焦躁劲啊，别提有多大。因为我的成本少，这一压便是1200元，能吃得消吗？一天，的确瞎猫撞上死老鼠，一位客商来问我：“这电珠几许钱一粒？”我正凉了半截，归正也不奢求他买，再是市场上又莫得我这样的货，价钱也说不准，就随口说谈：“二分七一粒。”话一说出口，连我方也吃惊，不是超过成本了吗？哪知这客商也不还价，很干脆地同意我的开价，并问有几许货。自后这客商把10箱货全买走了。我一下子挣了近1500元。那时候，这笔钱然则个大数量，我的成本也由此大了起来。

我上苏州进货，来回得三天，其中两个晚上都是在杭州至苏州的客船上坐到天亮的。一次，我与叶好意思芳等四个妇女上苏州进货，好壅塞易进到货，但到杭州站想托运时，东谈主家却爱理不睬地吐出两个字：“不行！”外面宇宙着雨，我们几个又气单力薄，如何上得了车、回得了家呢？的确急得要给他们下跪了。但这一套是不会感动他们的，于是我们就咬紧牙，挑着货上车。我是40多岁的东谈主了，要挑这样一百三四十斤的担子高下车，其间还要列队、检票、进站，一步景色挨往时，虽然肩膀压得生疼，还得装出一副缓慢、若无其事的模样，跟同伴边走边谈笑。比及上了车，我累得瘫成了一团泥，坐在行李上，站都站不起来。

拿起坐车的费力，我说一件事。卖小电珠赚了钱后，我又与隔邻邻居来来和另外一东谈主全部到绍兴进货，由于莫得进到货，就转谈到上海，三个东谈主看到上海的衬衣低廉，每件仅3.70元，于是就进了3000件衬衣回义乌。其时的义乌市场上，连童衣也才刚允许上市，衬衣是不允许运筹帷幄的。只因听得东谈主家说，成都市场上东西容易卖高价，三东谈主就决定上成都。其实那时我连成都在哪个标的、离义子虚多远也不明晰，但衣服堆在家中，穿又穿不光，吃又不成吃，况兼资金积压是生意东谈主的大忌，就胸脯一拍：走！三东谈主买好火车票就上成都。嗬哟，那时的车子比当今还挤，上海至重庆的快车，挤得是插针无地。我挤在东谈主堆中，惟有一只脚可着地，另一只脚悬在空中，站累了，才能换一只脚。许多游客的鞋也掉了。妇女和小孩被挤得哇哇叫，可那种情势下，谁帮得了谁啊！我一直站到重庆，几天几夜，脚肿得连鞋都穿不进去。由重庆转车到成都的途中，我才有了座位，东谈主也就不显倦怠了。到成都后，我们天然挑最低廉的旅社住，为省钱，每天中饭就胡乱扒拉碗面条果腹。总算把衣服全部着手了，一算，撤退开支，尚有200元利润。谢天谢地，如斯盲目地到远方闯，总算不亏，心中照旧甜丝丝的。可也就从那次以后，我再也不敢出远门了。

我前边讲过，外出进货，最怕托运，在杭州站急得差点下跪便是一例。其实，这种事太多了，当今一拿起托运，我还会驰魂夺魄。

就说1982年到绍兴去进表带吧，从绍兴东湖附近一家厂进到15大箱（木板箱）表带，雇东谈主运到火车站托运。也不知是木箱太繁重照旧超体积的缘故，车站一口拒却，暗示不准托运，要托运得换成麻袋包装。我看到大木箱也害怕，扛又扛不动，运又运不走，急得我只想哭。可一想，哭也没用，还得想办法。于是就向车站工东谈主借器用。终于向一位老工东谈主借到了一根撬棍，并讲好这15只大木箱的木板白白送给他。随后我拼尽全力，把15只大木箱一只一只撬开，再买来25只麻袋，才把这批表带再行包装好。我本来就又急又气的，再加上活儿累，食欲全无，买了两只馒头果腹，驱逐连一只也吃不下。那些车站里的服务密斯看我一个东谈骨干提防活，谁也不动心。我启齿求她们帮个忙，可谁也不理财。

还有一次到慈溪进幼童鞋（婴幼儿穿的，其时慈溪农村家家户户都在加工），我住在一位公社干部家中，当地妇女寥寥无几地来到我的住处，带来10双、5双的，我边验收边付款，共收了2000双幼童鞋。我背上两包，一只包在前边，一只包在后头，雇了一辆自行车，搭坐在车架上就往火车站赶。至于余下的货，则又雇了四辆自行车往车站送。一到车站，火车快开了，我从车窗里爬了进去，两个包请骑车的东谈主往里递。可另四辆车还没到，火车已启动，我急得连声呼吁，喉咙也喊哑了。亏得到义乌后的第三天，那些货也由那几位老乡帮我托运到了。我的确说不出有多欢腾，连忙叫我丈夫写信去感谢。

再有一次，八成是1984年的事了，我与金益洪全部外出，我到嘉兴进小手电筒，他上嘉善进纽扣。我在嘉兴进到35大箱小手电筒后，用车送到嘉兴火车站，但车站不准托运，于是我又将货运到嘉善，正遇上金益洪也已购好纽扣在办托运。驱逐，亦然不准托运。我们两东谈主急得团团转，只得求车站对面一爿饭铺的雇主去通融，可复书照旧两个字：不行！我也断念了，上蹿下跳地赶回义乌，雇了一辆汽车到嘉善运货。哪知金益洪依然买通枢纽，把我们两东谈主的货都托运回来了。我雇的汽车空车复返，为此我白花了这样一大笔冤枉钱。

义乌小商品市场进入第二代（今副食物市形势在地）后，我改运筹帷幄小五金、剪刀、缝纫机针、生果刀等，也兼营扑克、领带、工艺品（钥匙圈坠）等。这时，我进货的渠谈也改了，改从温州标的进货。

谈起事情的启事其实也挺毛糙，我的第三个东床是跑温州的客车驾驶员，我高下车很方便。我到温州先后找到巨溪扑克牌厂、臣溪针厂、瑞安刀具厂、矛牌剪刀厂，他们都正愁家具无法进入义乌市场，我上门求货，他们被宠若惊，天然一拍即合。有时厂里货供应不上，我也向加工这些小商品的个体户进货。

从此，我就与温州这条路结下了不解之缘。为了赶时分，我每两天要从温州来回一次。这需要将时分算得很准，头天晚上坐上到温州的车，在车上睡眠，第二天一早又转车到巨溪，办善事就已是中午了，下昼赶到瑞安刀具厂，办好过后再当场赶回温州城里，正巧赶上温州—义乌的班车，又得在车上睡一晚。直到1992年止，我每月要去温州10趟，也便是说每个月有20天时分是在温州—义乌的路上渡过的。

外出在外，尤其是去温州这条鬼路，最怕的是抛锚、堵车。一堵车，路的一边是峻岭，一边是瓯江，牵萝补屋，附近农家挑着稀饭来卖，其实哪像稀饭，不外是薄情的汤泡饭云尔，一小碗还要一元钱，而且动作稍慢极少还抢不到呢。

有一次堵车真吓东谈主，就离我坐的车不远方，有一辆杭州至温州的大客车翻入了瓯江，死了36东谈主。我坐在车上，惊得不住地打寒颤，心中连声念谈：阿弥陀佛……

小商贩勇怼县委文告

进入第二代小商品市场后，摊位不再是露天的了。像在湖清门那样大风掀起摊位上的棚顶，下雪天路冻得特别滑，连东谈主带担地跌倒在地的情况不再有了。交通与邮电通讯也方便多了，银行也运转启用个体户的大额现汇，是以我们无须再腰缠巨款、如坐针毡地外出了。但托运问题照旧莫得搞定。就说1986年头的那一次吧，我要运200箱货回义乌，好壅塞易拦下一辆杭州至义乌的货车，可驾驶室内已坐满了东谈主。我只得坐在后头的车斗上。其时宇宙着大雨，我瑟缩在帆布下，颠簸了10多个小时才到义乌，东谈主闷得差点像酿酱般地酿熟了。

义乌的市场发展，起原要感谢的大元勋是县委文告谢高华同道。别看他长得又矮又黑又瘦，可言语、办事阿谁干脆、利索而又开明的劲儿是没话可说的。我与谢文告本来不判辨，可有一次为了条款开放市场的事，我找到了他，况兼还跟他谈论了一番。这件事，我于今还明日黄花。

市场在北门街刚形成气象时，税务部门的同道依然运转来纳税了。税额很小，每东谈主每天1—2元，有的东谈主生意差，收税也就只收0.5元。1982年9月5日，义乌县稠城镇以整顿市场指挥小组口头发布了《对于加强小百货市场不竭的文牍》第一号，宣布郑重开放稠城镇小百货市场。稠城镇的小百货市场上原先惟有二三百个运筹帷幄户，文牍讦布后，做生意东谈主员很快发展到六七百东谈主，摊位也沿新马路往北延长。第二年上半年，税务部门查税查得很紧，曾在一个晚上对所有旅社进行突击查验，但凡莫得税票的客商一律补税，有许可证的补4.4%，莫得的则加倍。这样一来，客商不敢来义乌了，市场也随即少见。其时的工商长处孙樟宝同道急允洽场向县委、县政府请示，我心中也憋了一肚子意见，要找一位指挥发泄一通。

一天，我在好意思容剃头店前边看到谢文告，就走向前去问他：“你是谢文告吗？”

他看着我这个土婆子问：“你是干啥的？”

“我是在市场做生意的。政府章程对小商品收取4.4%、8.8％的税确切太高了，我们获利也壅塞易。”

谢高华同道见我言语口齿明晰，不卑不亢，又见店赶赴来东谈主多，就叫我上他办公室去。去就去，我也不惧怕。这是我这个匹夫匹妇第一次进文告办公室。进办公室后，运转时，谢文告对我挺不客气，声息也大，恼我在大庭广众之下言语太不检点。他边言语边用手指重重地点着桌面。我本来就窝着一肚子火，这时也就提高嗓门言语。我说：“义乌东谈主多地少，做生意是义乌东谈主的传统。‘鸡毛换糖’既可搞定肥料，红鸡毛又可出口，还能改善环球生活。你是地方官，应该赞成。如今这形状，我们生意也不好作念。”

说到自后，我清翠得泪水也流下来了。谢文告见我说得动情，语气也讲理了，还给我倒水、递烟，并劝我：政策开放要徐徐来，不成这样性急，叫我先去作念生意。

谢文告不愧是东谈主民的好文告，他深入下层进行观察，字据方方面面的意见，勾通义乌本质，不久就在县委指挥班子会议上，明确提议了“四个允许”，终于使我们能够安宽解心肠做生意了。

市场运筹帷幄东谈主员增多后，有许多事条款我们我方去办，如市场纪律、交易中的纠纷、发生钱物被窃……都要有东谈驾驭。于是，组建治保与劳协两大环球组织的事也提上了议事日程。早在湖清门时，我就配合工商所的同道，把其时的做生意者分红六个小组，并分歧指定临时负责东谈主，负责市场纪律及收费不竭，也负责防卫运筹帷幄户职权，如交通局的大门口要拆建，他们自作东张废除了17个摊位，我当即找局指挥颠扑不破，使他们改变初志，而且在施工现场安上安全网，使17个摊位仍可以正常运筹帷幄。其时市场上的第一任治保主任是王勇钢，副主任是黄昌根与我。1983年11月14日，我们市场成立个体工作者协会分会，是我与何海好意思两东谈主入部属手筹备、组建的，我与何海好意思两东谈主也一直配合于今。

成为个体工作者的楷模

在做生意经过中，我一直以市场为家，只如果市场上的事，做生意再忙也拼尽全力去作念，不怕个东谈主吃亏，因此得到上司指挥的称赞，获取运筹帷幄者的拥护，也得到过许多的荣誉。其间使我感到最光芒的，是1986年2月3日，在北京参加“寰球第一次个体工作者协会代表大会”。

其时，我与兰溪的一位同道看成金华地区的个体工作者代表，同全省其他地区的18名代表全部赴京开会。我们先到省工商局报到，由省局个协秘书长诸爱文同道带队，省指挥告诉我们：“你们上北京开会壅塞易，是你们发愤工作才取得的，要遵守大会指挥，慑服大会规律。”

我们坐火车到北京后，住德胜门外回龙馆。2月3日，薄一波、田纪云、杨静仁、彭冲等指挥接见我们，并与我们合影迷恋。如今，这张历史性的像片仍高高地挂在我家客厅中，每位上我家的东谈主都要藏身注视。在大会上，薄一波同道作念了敷陈，他送给我们八个字：“节俭致富，遵纪遵法。”会议休息期间，我们还参不雅游览了长城、颐和园、圆明园奇迹、故宫、天坛、十三陵水库……

1992年10月，我与其他劳协干部及市工商局指挥全部，到毗邻黑龙江的布拉戈维申斯克（汉文名海兰泡，俄罗斯的阿穆尔州州府所在地）覆按，又到黑河、哈尔滨、沈阳、大连、北京等地覆按办市场的情况。

1992年，我荣获义乌市妇联的赏赐，获取了“巾帼枭雄”“三八红旗头”称号。

1993年，我被评为浙江省先进个体户和金华市工作规范。

我在这些年的做生意中，除了义务担任多种组织的处事外，也努力匡助有困难的个东谈主。如西门的刘小土，从小腿残，我不嫌弃他，带他去金华配货，叫他坐一旁看货色，我则一回趟地把货色挑到火车站。进入第二代、第三代小商品市场后，我仍请求工商所把他的摊位安排在我的附近，便于照管。一直到1989年他生癌症弃世为止。

我的堂侄儿患有肝炎，连赶鸭也吃不用，家里很穷。我帮他肯求到一个摊位，他的生活富裕了，病也治好了，如今屋子造了好几幢。

还有我的娘家亲戚马伟荣要我匡助他做生意，我在1986年10月帮他肯求到一个摊位，运筹帷幄工艺品，他也走上了富裕之路，如今买下了地处香山新区的屋子，还不才车门地段购买了住房。

东谈主活世上就得奋斗，也要为社会为东谈主民作念善事。我决心在做生意这条路上坚决地走下去，为茂盛、振兴义乌经济多作念孝敬。

（作家时为义乌小商品市场从业者 吴洵贶/整理）

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