“2023年咱们阅历了有史以来最大的隆冬，行业周期性治愈重叠了品牌空幻的乖僻负面信息影响2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口，公司功绩承压。”DR钻戒母公司、迪阿股份首创东谈看法国涛、卢依雯佳耦在年报的《致股东信》中写谈。

图源：DR钻戒小环节截图

一季度净利润大降七成

近期，迪阿股份（301177.SZ）公布了2023年和2024年一季度的得益单，功绩进一步下滑。2023年营收21.8亿元，较上年同时下跌40.78%；归母净利润6896万元，同比下滑90.54%。一季度迪阿股份归母净利润圆寂比例略有缩窄，录得同比下滑70.81%至2945.98万元。

图片着手：迪阿股份公告

二级市场上，截止4月30日收盘，迪阿股份跌1.54%，报24.28元/股，股价较旧年1月时相对高点已跌去65.77%。

迪阿股份将净利润大幅下滑的原因归结为，外部宏不雅环境及黄金居品市场对钻石嵌入类市场的冲击；对存在减值迹象的门店计提了钞票减值；因提前闭店，部分门店无法收回的租借押金损失。

尽管功绩圆寂，迪阿股份却弃取每10股分5元，共计派发现款红利2元。

“由于通顺股比例只好10%，莫得方针实际回购股份回馈股东，但由于大股东占比过高，一分成市场声息会合计是向大股东分成，由于公司领有14个亿元的未分拨利润，最终弃取2个亿元的分成。”近期，迪阿股份功绩证据会在线上召开，公司董事长张国涛证明。

大面积减弱！1年关闭184家门店

在珠宝首饰行业，迪阿股份和旗下的DR品牌是自后者，此前其积极开店以普及市场占有率，自后公司意志到这一计谋加重店铺间内讧，反而不利于公司发展。

因此，2023年，关店成了迪阿股份的主旋律。

旧年迪阿股份关闭了184家门店，新开门店24家，净减少门店160家。截止2023年底，迪阿股份门店数目为528家，均为自营门店。

其中，境内门店主要布局在三线及以上城市，其中漫衍在一二线城市的门店有330家，占比约62.74%，漫衍在三线及以下城市的门店有196家，占比约37.26%。

“齐集城市东谈主口数目，成婚东谈主口数目和城市GDP等各式维度评估门店位置和数目。”张国涛在谈到对门店的弃取时默示。

截止2023年年底，迪阿股份开店界限大幅缩减，新开门店较上年同时新开门店减少230家，直营门店单店买卖收入302.98万元，较上年同时下跌47.24%，单店毛利为209.97万元，较上年同时下跌48.43%，单店坪效3.40万元，较上年同时下跌46.29%。

在优化布局、缩减门店之后，迪阿股份单店收入、毛利、坪效较2023年上半年下跌幅度有所减少。

张国涛谈到，上海从31家门店优化到13家门店时，该城市营收会带来20%到30%的损耗，然则用度率大幅减少，畸形于合座本钱减少了70%。

一季度再关店37家

本年一季度，迪阿股份门店进一步减弱，进一步关闭门店37家，截止到3月底门店数为491家。

迪阿股份董事长张国涛默示，本年世界瞻望将有接近70家门店关闭，新开的门店将会围绕头部阛阓，现在二十多家头部阛阓照旧签约，还有二十多个计算阛阓正在与对方洽谈。

2024年迪阿股份将以同店增长为中枢，不会有无数的新开无数门店的计算，好意思国和新加坡将有布局的计算。

一样，迪阿股份董事会通知黄水荣补充谈，瞻望2024年将不会有像2023年和2022年如斯大界限的门店减值情况出现。

“一世只送一个东谈主”，居品复购率极低

由于迪阿向来主打“一世只送一个东谈主”，居品复购率极低。功绩会上公布的数据清晰，2021年复购率为2%，2022年复购率为2.8%，2023年复购率为6.6%。“合座来讲迪阿确乎莫得什么值得复购的居品。”张国涛坦言。

迪阿股份2023年各个品类营收均有所下滑，求婚对戒品类同比减少41.46%，营收达到16.99亿元，占比营收比重达到77.93%，营收下滑幅度也最大。

图片着手：迪阿股份公告

尽管居品销售遭受较大防碍，迪阿毛利率仍保管较高水平，达到68.83%，险些与旧年抓平，客单价一样保抓基本踏实，同比下跌3.28%。

迪阿股份总司理卢依雯默示，DR并不肯意降价，打折容易追思难。“咱们合计短期打折相等灵验，然则遥远打折是一种豪放剂，是伤害品牌的事情。”

迪阿股份并未躺平，经过一番摸索，公司解决层坦言，居品仍然有优化空间。

张国涛称，公司不会追求高速的利润增长，迪阿但愿成为更塌实和隆重的公司。

关于筹谋策略的治愈，功绩会上公司解决层给予逐个修起。

路在何方？严慎鼓励黄金类居品

2022年起，国内猝然环境低迷、克拉钻石价钱抓续走低下滑、社会成婚意愿握住裁减。再加上具备避险属性的黄金价钱握住高潮、黄金首饰需求强盛，受此影响，2023年迪阿股份运行推出黄金饰品，但现在占公司合座销售占比还比拟小，还在打磨进程中。

迪阿股份公告2024年拟开展黄金租借交游

卢依雯合计，公司不但愿到红海市场作念同质化的居品，但愿能将黄金饰品打造出互异化价值。

因此，本年的DR将彭胀居品品类。张国涛默示，迪阿将普及钻戒的专科度，普及门店的打算好意思学。当先，迪阿将加大对戒居品的参预，该品类仍然有增长的可能性，围绕已婚和准备成婚的东谈主群，适配泛泛捎带场景；其次，增多婚嫁场景和配饰礼物的居品研发。

张国涛默示，本年不遴荐激进的筹谋策略，DR品牌还莫得畸形完善，不追求营收高速增长，公司运营基础底细打塌实，普及筹渔利润，普及品牌质感。

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本期裁剪 江佩佩 实习生 黄丽鸿2024欧洲杯(中国区)官网-登录入口